Vous allez demander une augmentation.
Est-ce que votre estomac a sauté dans la gorge à la vue de cette phrase? Je ne peux pas vous en vouloir - personne ne tardera à admettre que demander une augmentation de salaire est au mieux anxiogène..
Comme pour tout, la clé du succès de cette conversation est la préparation. Plus vous pouvez vous préparer à l'avance, moins vous serez paniqué lorsque vous devrez regarder votre patron dans les yeux et faire cette demande..
Alors, par où commencer? Posez-vous ces quatre questions avant même de frapper à la porte de votre manager.
1. Qu'est-ce que j'ai concrètement accompli au cours des six derniers mois à un an?
Il y a une grande différence entre vouloir une augmentation et méritant une augmentation. Et si vous voulez vraiment vous défendre, vous devez prouver que vous appartenez à cette deuxième catégorie..
Qu'avez-vous fait récemment pour contribuer au succès de votre entreprise? Choisissez au moins trois réalisations clés que vous pouvez identifier..
Que vous planifiez une grande sortie de golf ou que vous preniez les devants dans une présentation majeure, le fait d'avoir ces gains et ces honneurs dans votre poche vous permettra de montrer plus facilement à votre patron que vous avez réellement gagné une augmentation de salaire..
2. Comment puis-je quantifier ces réalisations
Vous avez probablement beaucoup entendu parler de la quantification de vos réalisations en termes de recherche d'emploi - il est utile de disposer de faits concrets et de statistiques sur votre CV..
Mais il en va de même lorsque vous demandez une augmentation. Bien que vous ne cherchiez pas à obtenir un nouveau poste, vous tentez toujours de prouver pourquoi vous méritez quelque chose (dans ce cas, plus d'argent par rapport à un emploi).
Examinez à nouveau les réalisations que vous avez décrites à l'étape précédente et voyez s'il y a des chiffres importants que vous devriez mettre en évidence. Cette sortie de golf a-t-elle réuni 250 participants et plus de 20 sponsors? Cette grande présentation a-t-elle généré 5 000 $ de revenus supplémentaires?
Il est difficile de discuter avec des données, alors travaillez-les partout où vous le pouvez..
3. Combien d'augmentation de salaire est-ce que je veux?
Vous savez que vous voulez une augmentation. Mais cela ne suffit pas. Les chances sont, votre directeur va vous demander exactement combien vous cherchez.
Vous n'avez pas besoin de donner un nombre super exact ici, mais vous devriez au moins être préparé avec une plage.
Exactement combien vous demandez est à vous. Mais, si vous craignez de paraître déraisonnable, il est assez normal de demander une augmentation de trois à cinq pour cent. Vous pouvez également faire des recherches sur les salaires concurrentiels dans votre région pour mieux comprendre ce que vous devriez demander. Le savoir c'est le pouvoir.
4. C'est maintenant le bon moment pour demander
Le timing est important. Il y a un bon moment pour demander une augmentation et un moins bon moment pour demander une augmentation (et je ne parle pas seulement avant que votre patron ait eu sa tasse de café matinale).
Votre entreprise est-elle en période de transition? Y a-t-il eu des licenciements récents ou une autre instabilité? Cela fait-il quelques mois que vous êtes là? Avez-vous eu droit à une augmentation de salaire il n'y a pas si longtemps?
Ce sont tous des indicateurs que vous devriez probablement attendre avant de demander une augmentation de salaire - sauf si vous êtes impatient de voir le rejet.
Source: Ruth Eileen Photo inspirée par cela
Comment poser la question: 4 conseils clés à connaître
Nous avons couvert quand demander - mais qu'en est-il comment
Lorsque cette conversation peut être si éprouvante pour les nerfs, que devez-vous faire pour aborder votre supérieur hiérarchique avec professionnalisme et professionnalisme? Voici quelques conseils clés à garder à l'esprit.
1. Fixer une réunion.
C’est une conversation sérieuse qui mérite toute l’attention de votre directeur et de vous-même - c’est-à-dire que vous ne pouvez pas dire en passant que vous êtes en train de prendre un verre de café..
Le moment le plus courant pour demander une augmentation est lors de votre évaluation de performance. Toutefois, si vous ne rencontrez pas l'un de ceux-ci et que vous sentez le besoin de demander une augmentation maintenant, organisez une réunion avec votre patron afin que tous les deux disposent de temps calme et ininterrompu pour mener une discussion productive..
2. Focus sur les résultats.
Tout le monde veut une augmentation, mais pourquoi en méritez-vous une?
Comme nous l'avons mentionné plus haut, votre demande a plus d'impact si vous pouvez mettre en évidence les résultats obtenus par vos efforts..
Ne tombez pas dans le piège de mettre en avant vos propres émotions pour justifier votre demande, mais concentrez-vous plutôt sur la manière dont vous avez servi votre entreprise. Vous ferez beaucoup plus de cas pour vous-même.
3. répéter (oui, sérieusement).
Admettez-le - vous avez fait votre juste part de pratique devant votre miroir de salle de bain avant les entretiens d'embauche. Vous pouvez faire la même chose avant de demander une augmentation.
C'est une conversation importante et vos nerfs vont s'énerver. Parler de ce que vous voulez dire et de tout autre scénario possible à l’avance renforcera votre confiance en vous..
4. Préparez le rejet.
Dans un monde idéal, votre patron répondrait en disant bien sûr que vous méritiez une augmentation de salaire et qu'elle était ravie de pouvoir vous offrir exactement ce que vous demandiez..
Malheureusement, la réalité ne fonctionne pas toujours de la sorte - ce qui signifie que vous devez savoir comment vous allez avancer si votre demande rencontre un échec..
Souhaitez-vous demander autre chose - par exemple, plus de semaines de vacances ou une journée de travail à domicile chaque semaine? Voudriez-vous simplement répondre à votre patron en la remerciant de sa considération?
Personne ne veut penser aux pires scénarios. Cependant, être préparé est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire lorsque vous entrez dans une négociation.
Demander une augmentation est suffisant pour inspirer des mains moites et des genoux tremblants. Cependant, rappelez-vous que vous êtes votre meilleur avocat dans votre carrière - personne ne demandera cette augmentation de salaire pour vous..
Alors, prenez une profonde respiration, utilisez ces questions et conseils et préparez-vous à aborder la conversation avec calme, fraîcheur et sens de la récupération..