Une des choses que ma mère préfère me dire est la suivante: «Manquer à planifier, c’est prévoir d’échouer. Donc, autant que cela me fait mal d'admettre qu'elle a raison (juste cette fois, maman!) - elle l'est. Surtout maintenant que je suis propriétaire d'une entreprise, je vois clairement l'intérêt d'une planification et d'une préparation minutieuses.
Lorsque vous démarrez tout juste avec votre entreprise, vous pouvez être tenté de vous plonger dans les parties les plus créatives et les plus excitantes. Mais il est important que vous posiez d'abord une base solide. Pourquoi cela signifie-t-il que vous devez créer un plan d'affaires pour votre startup? Ça a l'air sec et ennuyeux, d'accord, mais si c'est bien fait, votre plan d'affaires sera votre feuille de route pour réussir.
Cela ne fait aucun doute, les plans d'entreprise peuvent être intimidants. Entendre simplement quelqu'un prononcer la phrase suffit à envoyer des frissons dans le dos. Mais je vous assure que ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. Pensez-y comme à un puzzle: «Vous avez juste besoin des bons morceaux..
Maintenant, vous pourriez vous demander comment diable savoir quelles pièces vous avez besoin. N'ayez pas peur, mes collègues entrepreneurs! J'ai décrit ci-dessous les éléments essentiels d'un plan d'affaires..
Bien entendu, les plans d’affaires varient considérablement en fonction de votre type d’entreprise et de vos intentions vis-à-vis du plan lui-même (c’est-à-dire uniquement à titre de référence ou utilisez-vous-le pour contacter des investisseurs). Mais ces éléments essentiels vous aideront à démarrer. Une bonne planification!
1. Vue d'ensemble
Avant de pouvoir aborder des questions telles que les budgets et les stratégies de marketing, vous devez d'abord fournir une vue d'ensemble de votre entreprise. Ce résumé devrait concerner tous les éléments essentiels: la nécessité de connaître les faits qui font vibrer votre entreprise..
Quelle est la structure de votre entreprise? Êtes-vous une entreprise individuelle, une société de personnes, une LLC, etc. Quelles sont votre mission et votre objectif? Où vous situerez-vous? Quel est votre moyen de faire des affaires? Êtes-vous une entreprise en ligne ou avez-vous besoin d'un emploi? emplacement
Vous pourriez vous sentir un peu dépassé par ces questions au début et c’est tout à fait normal. Asseyez-vous simplement avec un bloc-notes et un stylo, faites des recherches et commencez à noter les bases de votre entreprise. Vous aurez répondu à ces questions en un rien de temps!
2. Produits et services
De toute évidence, pour être une entreprise, vous devez offrir quelque chose aux clients. Donc, votre plan d'affaires devrait également décrire vos produits et / ou services.
Pour des raisons d'organisation, c'est une excellente idée de classer vos produits et services. Par exemple, si vous démarrez une entreprise de conception d'invitations personnalisées, vous pouvez classer vos services de conception par type d'événement, tel que mariages, événements d'entreprise, vacances, etc..
Ce faisant, vous voudrez également rédiger une brève description de chaque produit ou service. Cela non seulement crée un plan d’affaires détaillé et complet, mais simplifie également la tâche pour compléter d’autres sections..
3. Plan de vente et de marketing
Une fois que vous avez décrit vos produits et services, vous devez décrire la structure de tarification correspondant. Combien facturez-vous et quelles justifications avez-vous pour établir ce prix? Vous pouvez également inclure des recherches indiquant que vos clients seront disposés à payer le montant déterminé.
Bien entendu, fixer le prix est une chose, mais comment allez-vous atteindre ces clients? La partie marketing de votre plan d'affaires détaillera les stratégies et les tactiques que vous prévoyez de mettre en œuvre pour commercialiser votre entreprise auprès d'acheteurs potentiels. Vous envisagez peut-être de lancer une campagne de médias sociaux attrayante ou de placer des bannières publicitaires sur des sites Web et des blogs ciblés. Quelle que soit la tactique que vous avez l'intention d'utiliser, mappez-les ici!
4. Analyse du marché
Pour atteindre efficacement vos clients, vous devez savoir qui ils sont exactement. C’est là que votre analyse de marché entre en jeu. L’analyse de marché ressemble à l’un de ces termes vulgaires selon lesquels les hommes d’affaires s’affrontent sur une longue table de conférence en acajou. Mais c’est définitivement un élément essentiel de votre plan d’entreprise.
Pour commencer, décrivez l’état actuel de votre secteur. Faites des recherches pour découvrir des indicateurs clés tels que la taille de votre secteur, les tendances notables et la croissance projetée..
Un autre élément clé de votre analyse de marché consiste à identifier votre client cible. Quel genre atteignez-vous? Dans quelle tranche d'âge appartiennent-ils? Quels sont leurs comportements et caractéristiques déterminants? Où aiment-ils obtenir leurs informations? Cela vous aidera à vous assurer de canaliser vos efforts de marketing de manière appropriée.
5. Analyse de la concurrence
Malheureusement, il y a beaucoup de concurrence dans le monde des affaires. Mais, il est extrêmement important de savoir qui sont exactement vos concurrents directs. Cette section décrit ces concurrents actuels, ainsi que d’autres faits concernant leurs entreprises. Que font-ils bien Que peuvent-ils faire mieux
En outre, prenez le temps de réfléchir à ce qui vous distingue exactement de ces concurrents. Vos produits sont-ils de meilleure qualité? Vous êtes spécialisé dans un créneau très particulier? Avez-vous plus d'expérience et de savoir-faire? Déterminez ce qui vous différencie, puis définissez les méthodes que vous utiliserez pour surpasser de manière constante cette concurrence pénible.
6. Plan financier / budget
Enfin, c’est la partie que tout le monde redoute le plus: le budget. Cette section doit contenir toutes les informations financières pertinentes pour votre entreprise..
Si vous utilisez votre plan d'affaires pour contacter un investisseur ou une banque, commencez par déterminer le montant dont vous avez besoin pour démarrer et gérer votre entreprise. Au-delà de cela, vous devez décrire toutes les dépenses d’entreprise en cours que vous prévoyez, telles que les fournitures, les salaires, les honoraires professionnels et les assurances..
Votre budget devrait détailler l'argent qui sort, mais vous ne pouvez pas oublier de mentionner l'argent qui entre. Quels sont vos revenus projetés Quel est votre seuil de rentabilité
Enfin, vous voudrez décrire vos projets d'utilisation des fonds au profit de votre entreprise. Il est peu probable que les investisseurs jettent de l'argent bon gré mal gré sur une entreprise. Vous devrez donc démontrer que vous avez longuement réfléchi aux meilleurs endroits pour dépenser votre sous.
Sans aucun doute, cette section impliquera des calculs frustrants. Mais sortez cette calculatrice et lancez-vous! Qu'on le veuille ou non, les finances sont à peu près tout ce qui compte pour votre entreprise.
Oui, élaborer votre plan d'affaires peut être intimidant. Mais c'est aussi incroyablement excitant! Plutôt que de considérer cela comme un problème, vous devez vérifier votre liste avant de poursuivre votre activité, considérez-la comme la première étape de votre aventure passionnante. De plus, avec un plan d'affaires complet en place, vous êtes sur le point de réussir!