Soyons honnêtes: négocier un salaire pour vous-même peut faire peur. Vous êtes censé fournir toutes les raisons sous le soleil quant à la raison pour laquelle vous méritez une certaine somme d’argent pour quelque chose que vous ferez qui soit basé sur vos talents et destiné à une personne qui est fort probablement un étranger - ou votre patron actuel. si vous les employez déjà - sans même la garantie de recevoir le numéro que vous demandez. Si cela semble épuisant, c'est bon, car c'est.
Cependant, le simple fait de demander une certaine somme d’argent ne signifie pas que vous ne devriez pas le faire et que vous acceptiez les chiffres qu’une entreprise, ou votre patron actuel, vous attribue. Selon un sondage récent mené par Glassdoor, 68% des femmes ont accepté le salaire qui leur était offert, soit 16% de plus que les hommes. Pour nous, femmes, il semble plus facile d'accepter simplement ce que nous avons proposé, de sorte que nous ne sommes pas perçus de manière négative - mais ce n'est pas une façon de réduire l'écart de rémunération malheureux entre hommes et femmes auquel nous sommes actuellement confrontés..
Donc, pour faire en sorte que plus de gens négocient le salaire de leurs rêves, nous avons contacté Kit Warchol, chef du contenu atяCareer Contessa; Gabi Lawerence, fondatrice de PushingSix; andяCorinna et Theresa Williams, fondatrices de Celsious, pour répondre à nos questions sur la négociation d'un salaire comme un patron.
1. Quelles sont les choses que les gens devraient faire avant de négocier leur salaire
Recherche. Trop souvent, les gens devinent ce qu’ils «devraient» faire ou supposent qu’ils leur feront une offre équitable en fonction de leur expérience. Vous pouvez commencer par utiliser un outil en ligne - nous exécutons un projet appelé The Salary Project, qui vous permet de consulter gratuitement les données salariales anonymes de milliers de personnes. Je vous recommande également d'utiliser l'outil de Know Your Worth de Glassdoor..
Cela dit, étant donné que les salaires varient considérablement d’une ville à l’autre et même d’une entreprise à l’autre, vous aurez également envie de parler à de vraies personnes. Nous recommandons toujours de parler à trois femmes et trois hommes (la combinaison d'hommes et de femmes est important pour vous aider à éviter tout écart de salaire entre hommes et femmes!) Dans votre entreprise ou dans une entreprise similaire. Je sais que la plupart d'entre nous pensons qu'il est tabou de parler d'argent, mais la transparence des salaires est essentielle pour que les femmes soient rémunérées équitablement pour leur travail. Demandez poliment, expliquez que vous voulez vous assurer que vous demandez ce qui est juste et que vous n'utiliserez pas leurs noms s'ils ne sont pas à l'aise avec cela. Et s'ils disent non, allez demander à quelqu'un d'autre. - Warchol
Source: @iambeauticurve
2. Lors de la négociation d’un nombre, les personnes doivent-elles indiquer un barème de traitement ou un chiffre exact?
Nous recommandons de commencer par définir une plage, tout simplement parce que de nombreux autres facteurs entrent en jeu: avantages, marge de croissance, avantage de travailler dans une petite entreprise par rapport à une grande, etc. La fourchette devrait normalement être d’environ 5 000 $. Le côté bas devrait être un chiffre qui vous convient et le côté haut devrait être l’idéal (dans la mesure du possible, en fonction de vos recherches). Une fois que vous avez négocié, cependant, vous devrez revenir avec un numéro spécifique pour contrer ce que la société vous propose. - Warchol
3. Quel est le bon moment pour sortir d'une négociation salariale
Éloignez-vous lorsque l'offre ne correspond plus à la valeur de votre travail et de vos compétences - si votre emploi actuel n'apprécie pas votre valeur, il y a quelqu'un là-bas qui le fera! - Lawerenceя
4. Quelles sont les choses clés que tout le monde devrait inclure / garder à l’esprit lors de la négociation d’un salaire
une. Nous disons toujours: «votre estime de soi n'est pas votre valeur nette». Ce que nous entendons par là: les femmes, en particulier, ont tendance à introduire des données personnelles dans la phase de négociation salariale. Je suis coupable de cela aussi. Vous pensez: "Ils ne me donneront pas le montant que j'ai demandé, ils sont déçus de moi, mon travail doit être affreux, je suis un échec", etc. alors que les vraies raisons sont probablement plus comme: le budget serré, ils préfèrent ne donner aucune augmentation à quiconque pour le moment, etc. Effectuer une recherche à l'avance aide à résoudre ce problème, car tout ce qui est personnel est personnel. Vous pensez en disant: "Je sais que c'est la norme de l'industrie, je sais que j'ai les mêmes compétences et la même expérience de travail, je le mérite en me basant sur le mérite et les faits purs et froids". Donc, s'ils disent non, cela ne vous fait pas sentir petit, cela vous motive à sortir et à trouver une meilleure offre.
b. Les gens supposent souvent que si quelqu'un dit «non», c'est la fin de la discussion. Ce n'est pas obligé. Si vous n'obtenez pas le numéro que vous souhaitez mais que vous aimez le travail (ou l'offre d'emploi), vous pouvez dire: «Écoutez, j'aime ce que nous faisons ici et souhaitez rester ici à long terme. Je suis prêt à la déposer pour le moment, mais pourrions-nous en reparler dans six mois? Si la réponse est non, vous pouvez également demander à votre supérieur hiérarchique de vous demander ce que vous devez améliorer / apprendre / faire pour atteindre le salaire que vous avez demandé. Prenez leurs commentaires, suivez-les, puis apportez-leur la preuve de votre amélioration dans quelques mois pour avoir une autre conversation..
c. Une autre chose: l'argent ne fait pas tout. Vous pouvez également faire preuve de créativité et négocier des avantages sociaux, voire demander plus de congés payés ou une journée de travail hebdomadaire à domicile. - Warchol
Source: @taylortippett
5. Y a-t-il un moment privilégié pour planifier une négociation avec votre patron
J'ai l'impression qu'il n'y a jamais de temps «préféré». Cependant, une fois que vous avez payé votre cotisation et que vous sentez que vous excellez dans votre rôle actuel, le moment sera propice pour négocier avec votre patron. Si vous avez prouvé votre valeur, le travail ne doit pas passer inaperçu! - Lawerence
6. Y a-t-il des choses à ne pas faire lorsqu'on essaie d'obtenir un salaire plus élevé
Ne soyez pas maussade ou accusateur. Les émotions n’ont aucune importance dans une négociation, en particulier la colère ou le ressentiment. Rant à vos amis, mais aller avec un air professionnel - s'habiller sérieusement comme un entretien d'embauche si cela aide - et rester au frais, même si (notamment si!) vous savez que vous êtes sous-payé. - Warchol.
7. Comment quelqu'un devrait-il répondre lorsque son nouvel employeur potentiel pose des questions sur votre salaire actuel
Heureusement, nous sommes basés en Californie, où les enquêteurs ne sont plus autorisés à poser des questions sur l'historique des salaires. Ce genre de questions rend presque impossible pour les femmes de réduire l'écart de salaire. Si vous débutez sous-payé et que vous devez partager ce salaire, il peut être très difficile à rattraper. Si votre état ne pas avoir une loi contre elle, voir si quelqu'un fait campagne pour en avoir une et assurez-vous de la soutenir.
Bon, maintenant, sort de ma tribune; s'il est légal dans votre État de demander à un employeur, il est préférable d'être honnête. S'ils appellent votre employeur actuel pour confirmer et savoir que vous avez menti, vous allez perdre l'offre d'emploi. pouvez disons cependant: «J'ai fait des recherches sérieuses et mon salaire actuel est bien inférieur à ma valeur marchande. Mes exigences salariales sont basées sur cette recherche et j'estime qu'elles sont justes en fonction de mon expérience et de mes compétences. '- Warchol.
Source: @gracebelle
8. Pour les femmes, il peut être difficile pour elles de négocier un salaire car il peut être inconfortable de parler et elles ne veulent pas être perçues comme avides, moyennes, etc. De quelles façons les femmes peuvent-elles gérer ces émotions tout en passant au travers ce processus
Préparez-vous comme vous le feriez pour tout événement de prise de parole en public. Répétez devant un miroir, répétez devant vos amis jusqu'à ce que vous ayez le bon rythme. Et s'en tenir à la recherche. Vous vous sentirez plus fort et moins seul quand vous aurez une montagne de données (plus les salaires réels de 3 à 5 de vos collègues) derrière vous. - Warchol.
9. Quel est selon vous le principal obstacle à l’obtention du salaire souhaité et comment le surmontez-vous?
Le plus gros obstacle est le manque de confiance en soi pour demander ce que vous voulez. Dans notre cheminement pour devenir des patrons, nous avons dû pratiquement tout négocier. Cela semble simple, mais ce que nous avons trouvé nous aide au mieux à atténuer l’inconfort que vous pouvez ressentir lorsque vous demandez ce que vous croyez mériter, c’est vous demander honnêtement: quelle est la pire chose qui puisse arriver La réponse sera toujours: ils pourraient dire non, ce qui - sur une échelle des pires scénarios - n'est pas le plus horrible. De plus, il est également improbable que vous obteniez une liste complète et convaincante de réalisations pour soutenir un salaire plus élevé. - Williams et Williams