Peut-être que vous avez pensé à démarrer votre propre entreprise indépendante. Ou peut-être avez-vous déjà commencé, mais il vous manque un élément crucial: votre premier client. Savoir où et comment démarrer votre propre entreprise indépendante avec des clients payants peut être extrêmement pénible. Vous pouvez passer des mois (ou des années) à y réfléchir, à lire, à parcourir des blogs et à jeter un coup d'œil furtif aux groupes Facebook - sans jamais prendre des mesures qui ramènent à votre entreprise ou à votre compte bancaire réels (* lève la main * en parlant d'expérience).
Avant de lancer mon activité indépendante à côté de mon travail de 9 à 5 jours, j'y pensais depuis - oh - une bonne année. (Après un moment, la paralysie de l'analyse commence à se sentir normale.)
J'avais besoin d'un catalyseur pour me sortir de mon funk et un jour, il est tombé dans ma boîte de réception sous la forme d'un message Facebook d'un ami. Alors qu'il cherchait des références à des spécialistes du marketing rockstar que je connaissais, je me suis plutôt porté volontaire. Et c'est comme ça que j'ai (de façon inattendue) commencé ma carrière en tant que pigiste.
Depuis, j'ai appris qu'il existe un moyen plus simple (et plus rapide) de ne pas simplement créer votre propre entreprise indépendante, mais également de tester votre idée de service, de conquérir votre premier client et de vous implanter sur le Web..
Voici quatre étapes à suivre pour démarrer votre activité freelance aujourd’hui.
1. Appuyez sur votre réseau chaleureux.
Vraisemblablement, vous avez déjà suivi les étapes pour évaluer vos compétences, choisir le groupe de personnes avec lequel vous souhaitez le plus travailler et savoir quels services vous allez offrir en tant que pigiste. A partir de là, votre prochaine étape consiste à faire du bon travail à l'ancienne. Trouvez les personnes de votre réseau chaleureux (vos amis sur Facebook, vos relations LinkedIn, vos groupes communautaires, vos relations professionnelles, etc.) qui feraient de votre nouveau client un excellent client..
Par exemple, si vous envisagez d'offrir des services de médias sociaux aux propriétaires de petites entreprises, parcourez vos contacts et recherchez 10 à 15 noms de personnes propriétaires de petites entreprises..
Ensuite, vous voudrez peut-être consulter cette liste de noms, une personne à la fois, et leur faire savoir que vous envisagez de démarrer une nouvelle entreprise et que vous apprécierez leurs commentaires. Une fois que vous les avez rencontrés en personne, posez-leur des questions sur les problèmes liés aux médias sociaux (ou quel que soit l'angle de votre service). Découvrez comment leur entreprise se développe et comment ils gèrent actuellement le fait de ne pas avoir un service comme le vôtre. Ensuite, parlez-leur de votre nouvelle idée et demandez-leur si un service comme le vôtre aiderait à gérer leur stress professionnel. N'hésitez pas à partager votre expertise ou à donner des conseils concernant leurs activités spécifiques et les problèmes auxquels ils sont confrontés.
2. Configurez votre page d'entreprise sur Facebook.
Pendant que vous êtes en train de tester votre nouveau service en tant que pigiste, ne vous laissez pas trop stresser par la promotion de votre toute nouvelle entreprise avec un site Web élégant et tous les fixins de médias sociaux. Restez simple et configurez une page d'entreprise Facebook. Utilisez votre nom personnel comme nom d’entreprise et si vous souhaitez créer un logo ou des graphiques de marque, яCanva.com vise le travail rapidement..
Sur la page de votre entreprise, n'oubliez pas d'exposer ce que vous faites sous l'onglet Services et veillez à publier quelques graphiques sur votre timeline qui illustrent ou expliquent ce que vous faites (tout en s'adressant directement à votre public cible, bien sûr. ). Ensuite, affichez votre profil personnel depuis le paramètre Public et masquez ou supprimez les publications qui ne vous reflètent pas de manière positive ou qui renvoient à votre expertise. Enfin, éditez l’onglet Work and Education de votre section About. Sous Société, connectez votre nouvelle page d'entreprise. Et sous Position, choisissez une ligne descriptive de ce que vous faites dans votre nouvelle entreprise. Par exemple: au lieu de choisir Founder, dites quelque chose comme Copywriter for Brands ou Facebook Ads Specialist..
3. Faites l'offre.
Si votre client potentiel est enthousiasmé par votre nouvelle idée de service hypothétique, voici le point où vous devez faire une offre. Dites-leur que vous aimeriez les avoir comme nouveau client à un prix de lancement spécial. Cela a tendance à fonctionner parce que vous faites preuve de transparence pour offrir votre expertise en tant que nouveau service et le client, à son tour. cela ne vous dérange pas que votre entreprise ne soit pas totalement raffinée (puisqu'elle obtient beaucoup de vos services). Si votre tarification n'est pas prête pour cette réunion initiale, vous n'avez pas à laisser tomber un numéro. Vous pouvez leur envoyer un e-mail de suivi avec les détails de vos services et vos tarifs..
Sinon, si vous préférez proposer votre offre de services de présentation par courrier électronique une fois la réunion terminée (je vous en prie, présenter votre propre personnalité peut être gênant), vous pouvez essayer quelque chose comme ceci:
Hé [nom], merci encore pour votre temps aujourd'hui. Pendant que nous discutons, voici les liens que j'ai mentionnés [ou toute ressource valable que vous pouvez partager et qui illustrent votre expertise dans votre domaine]:
Valeur
Valeur
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En ce qui concerne mon idée d'entreprise, vos commentaires ont vraiment répondu à beaucoup de questions que j'avais. Je suis maintenant convaincu que mes nouveaux services aideront réellement de nombreux propriétaires de petites entreprises.
Si vous souhaitez tester mes services et voir comment ils peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise, je serais ravi de vous les proposer à un prix de lancement spécial, pendant que je lance ma propre entreprise..
[Incluez les services que vous proposez et le tarif de lancement unique ou mensuel.]
[Insérez des liens ou des exemples de vos travaux antérieurs pertinents, si vous le jugez nécessaire.]
Si cela vous intéresse, réservons un coup de fil pour discuter des détails.
On parle plus tard!
[Votre nom]
4. Répondez aux questions dans les groupes Facebook.
Comme mentionné dans les deux premières étapes, vous pouvez également tester vos idées de service auprès d’un public froid, via des groupes Facebook ciblés. En gardant à l'esprit votre client cible, recherchez des groupes Facebook dont ils feraient probablement partie. Sont-ils propriétaires d'une boutique de commerce électronique? Recherchez les groupes Shopify et WooCommerce. Sont-ils un créateur de cours? Recherchez les groupes Teachable et Thinkific. L'objectif est de trouver des groupes auxquels votre client cible se joindrait pour demander de l'aide et des informations sur leur propre entreprise..
Une fois que vous êtes dans les groupes, ne partagez pas un post évident HEY LOOK AT ME AND MY SERVICES. Passez plutôt votre temps à chercher dans le groupe des questions relatives à votre expertise. Et ensuite, répondez-leur. Donner de la valeur. Partagez vos connaissances. Éventuellement, les autres membres du groupe (qui sont des clients potentiels) auront piqué leur curiosité. Ils suivront soit votre profil personnel (Dieu merci, vous l'avez déjà préparé pour attirer l'attention du public!), Ce qui les mènera à la page de votre entreprise (cet onglet Services est beau!), Ou ils vous enverront un message direct..
Quoi qu'il en soit, vous avez créé une tempête parfaite en recevant des clients directement dans votre boîte de réception. Encouragez ces clients potentiels, offrez des services de lancement et offrez-vous un énorme cinq points lorsque votre premier client est bloqué à sa place..