Buildяit et ils vont venir. C'est un sentiment bien intentionné. Mais quand il s'agit de gérer sa propre entreprise, il manque un peu la marque.
Comme vous le savez déjà, vous ne pouvez tout simplement pas vous installer et vous croiser les doigts pour que les gens vous trouvent. Être un propriétaire d’entreprise prospère signifie au contraire constamment commercialiser et promouvoir votre entreprise dans l’espoir d’obtenir plus de regards sur votre produit ou votre corps par la porte..
Mais, les mots plan de marketing sont suffisants pour envoyer des frissons dans le dos de quiconque. Cela semble excessivement technique et complètement décourageant, n'est-ce pas? Cependant, je vous assure que ce n'est pas aussi intimidant que vous pourriez le penser - et vous n'avez absolument pas besoin d'un diplôme en marketing pour le comprendre..
Suivez ces sept étapes simples et vous serez armé d'un plan marketing qui ne manquera pas de vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.!
Qu'est-ce qu'un plan marketing?
Avant de pouvoir vous lancer dans la création de votre plan, il est important de bien comprendre en quoi il consiste. Généralement inclus dans le développement de votre business plan, un plan marketing se présente comme suit: яa document qui détaille tout ce que vous devez savoir pour promouvoir votre entreprise avec succès..
Un plan marketing détaille tout ce que vous devez savoir pour promouvoir votre entreprise avec succès.
Certaines grandes entreprises ont des plans marketing de plusieurs centaines de pages, alors qu’une petite entreprise ne compte qu'une poignée de pages. Il n'y a pas de longueur exacte pour ce type de document, à condition que vous ayez inclus toutes les informations nécessaires..
De plus, il est important de noter que votre plan marketing doit s'étendre sur un an. C'est assez de temps pour atteindre ces grands objectifs à long terme et assez pour rester flexible lorsque votre situation et vos objectifs changent avec le temps..
Maintenant que vous connaissez les bases du métier, passons aux détails. Voici les étapes à suivre pour rassembler les éléments essentiels du plan marketing de votre entreprise..
Étape 1: Connaissez votre entreprise
Vous devez faire exactement la même chose lorsque vous travaillez sur votre plan d'affaires. Cette première étape ne devrait donc pas être trop difficile. Après tout, personne ne connaît votre entreprise comme vous..
Considérez cette section comme une opportunité de fournir un aperçu général de vos activités commerciales actuelles, ainsi que de votre environnement interne et externe. Quelle est votre structure d'entreprise? Êtes-vous une LLC ou un partenariat Conduisez-vous des affaires en ligne ou par le biais d'une vitrine? Quels types de produits et services offrez-vous?
Dans cette section, certaines entreprises ont également choisi de réaliser une analyse SWOT, qui détaille vos forces et vos faiblesses en tant qu’organisation, ainsi que les possibilités de croissance et les menaces qui pourraient entraver ces progrès. C'est un excellent moyen d'obtenir un instantané de votre situation actuelle d'une manière utile et parfaitement gérable..
Étape 2: Déterminer le marché cible
Le marché cible est probablement une phrase que vous avez entendue répétée dans n’importe quel cours de marketing que vous avez déjà suivi ou dans un article que vous avez lu. Et pour cause, c'est un élément clé pour élaborer des stratégies de marketing efficaces et fructueuses..
Dans cette partie de votre plan marketing, vous devez répertorier tout ce que vous savez sur votre client idéal. Cela inclut des informations démographiques de base, telles que le sexe et l'âge. Mais vous devriez également approfondir leurs comportements et leurs décisions..
Pourquoi achètent-ils chez vous? Quels problèmes ou difficultés rencontrez-vous pour eux? Comment passent-ils leur temps libre? Quels sont les points de vente auxquels ils s'adressent pour obtenir des informations? Rassemblez tous les renseignements que vous pouvez trouver et incluez-les dans cette section. Il est utile de connaître votre client intérieur et extérieur pour identifier les tactiques et stratégies de marketing..
Il est utile de connaître votre client intérieur et extérieur pour identifier des stratégies marketing..
Étape 3: Analyser les concurrents
Ce ne serait pas bien si vous opériez en vase clos et que vous n'avez jamais à craindre que vos concurrents empiètent sur votre espace ou volent vos clients. Malheureusement, les affaires ne fonctionnent pas ainsi. Il y a des chances que certaines entreprises fassent déjà quelque chose d'incroyablement similaire à vous, ce qui signifie que vous devrez travailler plus fort pour vous démarquer..
Ne soyez pas intimidé! C’est quelque chose que chaque propriétaire d’entreprise doit traiter. Être en possession de toutes sortes de connaissances sur vos concurrents vous aidera à trouver des moyens de vous différencier de la foule..
Commencez par décrire en détail le produit ou le service que vous proposez aux consommateurs. C'est votre chance d'élargir l'aperçu de base que vous avez fourni dans la première section. Expliquez ensuite comment votre produit ou service mesure la concurrence existante. Quelles positions vous En tant que source unique, les clients ou les clients doivent se tourner vers Ce qui vous différencie Comme vous pouvez l’imaginer, vous pourrez tirer parti de ce différenciateur pour commercialiser efficacement votre entreprise..
Porter une loupe à vos concurrents peut être décourageant, surtout s'ils sont vraiment en plein essor. Mais il s'agit d'une étape importante non seulement pour rassembler toutes les informations dont vous avez besoin, mais également pour démontrer à tout investisseur potentiel que vous êtes au courant de vos concurrents et que vous êtes prêt à relever ce défi de front..
Étape 4: Fixer des objectifs
Voici la partie amusante qui définit vos objectifs marketing pour l’année. Quels objectifs souhaitez-vous atteindre? Y a-t-il des objectifs spécifiques que vous souhaitez atteindre?
En fonction de votre situation actuelle et de vos ambitions, les objectifs peuvent aller de nobles et grandioses (par exemple, doubler vos ventes ou augmenter votre part de marché) à des ambitions plus modestes et plus ambitieuses affaires).
L'important est de définir les étapes que vous souhaitez atteindre tout au long de l'année, que cela semble possible ou non. Ne confondez pas votre esprit avec la logistique pour le moment, ceci sera la prochaine étape.
Vous voulez que vos objectifs soient motivants et ambitieux, mais pas trop difficiles à décourager..я
Étape 5: Décrivez les stratégies
Maintenant que vous avez défini exactement ce que vous voulez accomplir, il est temps de détailler les stratégies que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs..
Je recommande de prendre chaque objectif séparément et d'énumérer les actions correspondantes directement en dessous. Cela vous permet de voir exactement ce qui doit être fait pour vous pousser vers cet accomplissement. C'est aussi un excellent moyen de savoir si cet objectif semble réaliste ou s'il faut le modifier un peu. Vous voulez que vos objectifs soient motivants et ambitieux, mais pas trop difficiles à décourager..я
Restons avec l'exemple d'obtenir plus d'adeptes sur le compte Instagram de votre entreprise. Voici à quoi cela pourrait ressembler:
Objectif: Obtenez au moins 100 nouveaux abonnés sur le compte Instagram de la société XYZ d'ici le 31 décembre 2016..
Numéro de départ: 458
Éléments d'action:
- Soyez plus actif dans l'espace en publiant au moins trois nouvelles photos chaque semaine.
- Echangez avec les utilisateurs en répondant aux commentaires sur les photos et en commentant les photos postées par des comptes similaires et pertinents.
- Hashtags liés à l'industrie de la recherche et aux communautés que nous pouvons utiliser dans nos propres publications pour attirer davantage de trafic organique.
- Organisez un concours Instagram pour nos abonnés.
Voir Ce n’est pas aussi complexe que vous le pensez, mais il vous fournit tout de même une feuille de route concrète et utile pour vous mettre sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs..
Étape 6: Définir un budget
Si vous êtes quelque chose comme moi, c'est la partie que vous redoutez le plus, les chiffres. Je n'ai jamais été un as de maths, et le mot budget suffit à me lancer dans la course. Mais, comme vous le savez déjà, c'est un mal nécessaire lorsqu'il s'agit de gérer votre entreprise..
Dans votre plan d'entreprise complet, vous avez détaillé tout l'aspect financier de votre entreprise. Toutefois, dans votre plan de marketing, votre entreprise ne s’est concentrée que sur des activités liées au marketing. Combien prévoyez-vous dépenser en marketing et en promotion au cours de la prochaine année et combien les actions que vous avez énumérées ci-dessus vous coûteront-elles? Plus important encore, d'où proviendra cet argent
Les budgets ne sont pas amusants, mais il est important d'être honnête avec vous-même. Vous préférez découvrir que vous devez modifier ou adapter quelque chose pour le rendre abordable maintenant-au lieu de six mois à partir de maintenant, lorsque vous avez déjà débité votre carte de crédit!
Étape 7: se rendre au travail!
Voilà! Celles-ci sont les étapes dont vous avez besoin pour créer un plan marketing pour votre entreprise. Il vous suffit de les mettre toutes ensemble. Comme mentionné précédemment, les plans de marketing varient de base et simple à complet et complexe. Et rappelez-vous, comme pour tout le reste, cela dépend vraiment de ce qui convient le mieux pour tes propres affaires.
Mais peu importe si vous envisagez de vous retrouver avec un document de deux pages ou 200 pages, ces étapes devraient vous aider à démarrer.!
Quelle partie d'un plan marketing pensez-vous qui a le plus de valeur pour vous en tant que propriétaire d'entreprise? Qu'est-ce qui vous aide le plus?
image via