Pratiquement tous les conseils relatifs au réseautage vous indiquent que vous devez organiser des entretiens d’information avec les personnes que vous souhaitez rencontrer. Mais, avouons-le, beaucoup d’entre nous poussent encore cette tâche à la traîne.
Pourquoi bien, pour commencer, ce processus peut être éprouvant pour les nerfs. Entrer en contact avec un inconnu parfait peut souvent être trop agressif et cette première réunion peut être gênante au mieux. Vous avez l'impression de devoir attendre à la table du café avec une seule rose rouge..
Mais au-delà de cela, je pense que beaucoup d’entre nous ont du mal à savoir quels avantages sont directement liés à ce type de réunion..
La plupart du temps, vous ne partez pas avec une offre d'emploi ou l'élément clé dont vous avez besoin pour réussir dans votre carrière. Alors, qu'est-ce que vous obtenez Une autre connexion LinkedIn que vous pouvez féliciter sans réserve pour les nouvelles de sa récente promotion Big deal.
Pas si vite. Au risque de ressembler à un disque brisé, les entrevues d’information peuvent être un atout considérable, que vous soyez un débutant, une entreprise en pleine croissance ou en train de changer les choses. Cependant, vous ne récoltez pas simplement les bénéfices en vous présentant simplement et en achetant du café.
Voici ce que vous devez savoir pour extraire le plus de valeur possible de ces entretiens d’information si nécessaires.
1. Choisissez les meilleurs contacts.
Ce processus commence bien avant que vous ne vous présentiez à cette réunion. Vous devez être sûr de choisir les bonnes personnes avec lesquelles discuter en premier lieu..
Bien entendu, il n’ya jamais rien de mal à élargir votre réseau de contacts professionnels. Mais si vous voulez vous éloigner de cette conversation en ayant le sentiment de pouvoir profiter de plats à emporter vraiment bénéfiques, vous devrez être un peu sélectif avec qui vous tendez la main..
Bien sûr, peut-être que la personne que vous avez trouvée sur LinkedIn travaille dans l'entreprise de vos rêves. Mais elle n'y est que depuis quelques mois et elle relève d'un département complètement différent de celui où vous espérez être admis. Est-elle la meilleure personne pour apprendre de vous? Ou seriez-vous mieux de continuer votre recherche pour trouver un chef de département plus pertinent ou même un responsable du recrutement
Bien trop souvent, les personnes qui tiennent réellement à conseiller de planifier des entretiens d’information finissent par envoyer des courriels et des invitations à qui que ce soit et à tout le monde. Mais, si vous souhaitez vraiment vivre une expérience enrichissante, mettez de la graisse dans les bras pour trouver des contacts qui peuvent vous être très utiles..
2. Avoir un plan.
Toutes les réunions les meilleures et les plus productives commencent par un ordre du jour. Et, votre entretien d'information n'est pas différent.
Cela ne signifie pas que vous devez rassembler quelque chose de formel. Cependant, vous devriez avoir une idée claire de ce que vous voulez exactement sortir de cette réunion. Faites des recherches sur cette personne et son domaine, puis générez une liste de questions que vous voulez être sûr de toucher..
De cette façon, vous pouvez vous lancer dans cette conversation en vous concentrant sur le type de sujets que vous souhaitez discuter, ce qui signifie que vous pourrez obtenir des réponses à vos questions les plus critiques..
3. Faites votre objectif clair.
Bon, maintenant vous avez une bonne idée de ce que vous voulez accomplir lors de votre entretien d’information. Votre prochaine étape Partagez cela avec l'autre personne!
Avant votre réunion, envoyez-lui un e-mail reprenant le sujet sur lequel vous souhaitez collecter plus d'informations. Vous pouvez même inclure certaines des questions que vous avez posées à l'étape précédente.
Oui, vous voudrez certainement parler de tout cela en personne (précisez donc que vous ne vous attendez pas à recevoir une réponse par courrier électronique!). Mais, préparer ce terrain à l’avance l’aidera à bien préparer votre conversation. De cette façon, vous obtiendrez des réponses réfléchies et complètes à vos questions, sans avoir à mettre cette personne sur la sellette.
4. Restez en contact.
Les entretiens d’information sont les plus bénéfiques quand ils servent de point de départ à une solide relation professionnelle.
Peut-être cette personne de l'entreprise de vos rêves vous dit-elle qu'elle n'embauche pas pour le moment, mais cela ne veut pas dire qu'elle ne le sera pas dans le futur! Et si vous pouvez rester en contact et continuer à créer un lien positif, il y a de fortes chances que vous soyez en haut de la liste lorsqu'une position pertinente s'ouvre..
Cela signifie que vous ne pouvez pas obtenir de réponses à vos questions, payer le chèque, puis vous séparer. Au lieu de cela, vous devriez prévoir de rester en contact. Connectez-vous sur LinkedIn, Twitter ou toute autre plate-forme pertinente. Envoyez un e-mail occasionnel pour partager un article intéressant ou la féliciter pour l’arrivée de son nouveau bébé..
Vous n'avez pas besoin de rester en contact permanent (nous recevons tous assez d'emails de toute façon!). En vous enregistrant de temps en temps, vous contribuerez à forger une relation bénéfique et vous garderez à l’esprit pour toutes les opportunités futures..
5. Utiliser les informations.
Si vous suivez ces quatre étapes, vous serez certain de quitter votre entretien d’information avec des tonnes d’éclairages éclairants. Mais maintenant quoi
C’est là que beaucoup trop de gens échouent. Ils rassemblent toutes sortes d'informations et de directives utiles, mais ne parviennent pas à les mettre en œuvre..
Peut-être que ce contact vous a dit à quel point ce livre avait façonné leur carrière, mais vous avez négligé de l'acheter et de le lire vous-même. Ou peut-être avez-vous appris que vous aviez vraiment besoin de cette compétence ou de cette certification pour progresser dans votre carrière. Pourtant, vous ne prenez jamais les mesures pour obtenir ce.
Si vous n'utilisez pas ces conversations comme un tremplin vers l'action, vos entrevues d'information généreront toujours exactement cela: des informations. C'est à vous de faire les démarches et de faire les prochaines étapes - personne ne le fera pour vous.
Les entrevues d’information peuvent être un atout majeur pour votre carrière, à condition de savoir comment les aborder correctement. Après tout, vous ne pouvez pas simplement vous présenter et vous attendre à ce qu'ils rapportent. Alors, mettez ces cinq étapes au travail, et vous êtes sûr de enfin voir (et utiliser!) La valeur de ces conversations.