La négociation est utilisée tout le temps dans nos vies. Nous négocions dans toutes nos relations - avec nos amis, nos enfants et les membres de notre famille - et pourtant, pour une raison quelconque, lorsqu'il s'agit de négocier dans notre carrière, nous semblons être dépassées par le processus (moi-même inclus). Mais nos carrières sont l’endroit exact où nous devons négocier. Pourquoi Parce que nous avons besoin de gagner plus d'argent! En moyenne, les femmes gagnent toujours moins que les hommes. En fait, les femmes gagnent 0,78 dollar pour chaque dollar gagné par un homme *. . Et quelles que soient les raisons pour lesquelles nous ne le faisons pas, le point clé est que nous devons tous être de mieux en mieux pour demander constamment plus dans notre carrière..
Que ce soit négocier votre programme d'avantages sociaux pour un nouvel emploi, demander une augmentation de salaire, vendre une entreprise, acheter une entreprise ou simplement travailler avec un fournisseur, J'ai énuméré cinq façons simples de vous aider à exploiter votre propre pouvoir de négociation et à demander ce que vous méritez dans votre carrière..
Créez votre plateau d'argent
Vous ne pouvez pas simplement entrer dans le bureau de votre patron et demander plus d'argent. Vous devez lui montrer pourquoi vous le méritez. Faites une liste de tous les avantages que vous apportez à l'entreprise. Si vous êtes en affaires, dressez une liste de tous les avantages que les clients retirent de leur collaboration. Ajoutez tout ce que vous pouvez penser à votre plateau d’argent: le montant des revenus commerciaux que vous rapportez ou apporterez à la société, la qualité de votre travail, l’énergie positive que vous apportez au bureau, etc.. Les femmes ont tendance à minimiser l'importance de notre valeur sur le lieu de travail, mais c'est le moment de vous vanter, alors n'oubliez rien. Vous voulez pouvoir expliquer clairement pourquoi vous méritez plus d'argent.
Obtenez super clair sur ce que vous demandez
Créez une liste de vos indispensables et une liste de termes avec lesquels vous seriez flexible. Et une fois que vous avez votre liste de must-have, assurez-vous de demander quelque chose de plus que cela. Par exemple, supposons que vous négociez le salaire d'un nouvel emploi et que vous ayez besoin de 5 000 $ de plus que le salaire qui vous est offert. Quand vous allez négocier, demandez 10 000 $ de plus. De cette façon, vous entamerez le processus de négociation avec un montant plus élevé, sachant que vous êtes prêt à accepter quoi que ce soit à 5 000 $ ou plus..
Créer un plan d'attaque
Lorsque vous demandez une augmentation, des frais plus élevés ou un salaire de départ plus élevé, créez un plan d'attaque.. Sachez autant de détails que possible - qui participera à la discussion, quand elle aura lieu, ce que vous demandez et pourquoi vous le demandez. La partie pourquoi est souvent négligée, mais c'est particulièrement important. Lorsque vous connaissez le pourquoi, c'est-à-dire que je vaux ce montant en fonction de mon expérience et de mes connaissances, ou que j'en ai besoin de beaucoup plus pour atteindre mes objectifs financiers pour l'année, vous serez plus confiant de demander ce que vous voulez. En outre, assurez-vous de faire des recherches pour savoir quels sont les salaires ou les prix les plus compétitifs dans votre secteur et votre secteur. Plus vous planifiez, mieux vous serez équipé pour le processus de négociation.
Pratique, Pratique, Pratique
Le meilleur moyen d’améliorer quelque chose est de pratiquer, et cela aussi pour la négociation. Plus vous pratiquerez, plus cela deviendra facile. Je vous suggère de vous exercer à demander d'abord des choses dans votre vie quotidienne; Ensuite, lorsque vous êtes prêt à demander une augmentation de salaire, des frais plus élevés, etc., pratiquez ces conversations de négociation avec un ami qui peut jouer le rôle de la situation avec vous et vous donner une rétroaction honnête. Et assurez-vous d’être ouvert aux critiques constructives et disposé à améliorer vos points faibles..
Entrez comme un badass
Le jour de la négociation, faites ce que vous devez faire pour vous sentir le mieux possible. Pour moi, cela signifie travailler, danser, lire ma liste de réalisations pour me donner un regain de confiance en moi, voir ce que j'ai déjà accompli, et parler aux gens de ma vie qui sont mes plus grands pom-pom girls. Rappelez-vous: il est normal d’être nerveux, mais vous voulez également vous assurer que vous vous sentez le plus en confiance le jour de la négociation. Puis entrez, faites de votre mieux et laissez le reste se débrouiller tout seul.
Avez-vous négocié quelque chose récemment dans votre travail ou votre entreprise? Laissez un commentaire ci-dessous et dites-nous ce que c'était, le résultat ainsi que tout autre conseil que vous pourriez avoir pour les femmes qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation. Nous aimons avoir de vos nouvelles, alors ne soyez pas timide!
* US Census Bureau, Facts for Features: Mois de l'histoire des femmes, 2 janvier 2008.