C’est officiel: nous sommes à la recherche de Jamika Martin. Après avoir créé sa propre marque de soins de la peau alors qu’elle était étudiante à UCLA, Jamika a obtenu son diplôme universitaire et a poursuivi ses efforts à plein temps. Créer une entreprise en tant qu'étudiante est déjà assez impressionnant, mais malgré tout, malgré son succès grandissant, elle fabrique et emballe à la main chacun de ses produits. Pour les personnes dont la vie (et les niveaux de confiance) ont été modifiées à cause de ROSEN Skincare, cette passion, cette minutie et ce travail acharné ne passent pas inaperçus. En tant que votre nouveau modèle préféré (et votre nouvelle ligne de soins de la peau préférée), lisez la suite pour entendre la merveilleuse histoire de Jamika.
prénom: Jamika Martin
Profession: Fondateur de ROSEN Skincare
Âge: 21
Emplacement: Los Angeles
Éducation: B.A. en économie d'entreprise de UCLA
Quel a été ton premier emploi et comment l'as-tu trouvé?
Mon premier emploi a été à mon parc aquatique local, à Paso Robles. Le Ravin (le nom du parc aquatique) était comme la emploi d’été que tout le monde a fait une fois qu’ils ont pu travailler (je viens d’une petite ville). En fait, je me souviens de ma candidature en ligne et de ne jamais avoir entendu parler de ma candidature, car ils étaient censés envoyer un courrier électronique vous invitant à un entretien. Un de mes amis m'a dit qu'ils venaient de toute façon de participer à l'entrevue et m'avaient donné les créneaux horaires. J'ai fini par arriver et interviewer et j'ai eu le travail. J'ai travaillé là-bas pendant environ 4 à 5 ans. J'ai commencé dans des concessions, puis je suis devenue Cabana Girl, une serveuse essentiellement sous stéroïdes, car nous organisons des fêtes géantes dans tout le parc..
Parlez-nous un peu de ce qu'est ROSEN Skincare. Qu'est-ce qui distingue votre gamme de produits de la concurrence?
Mon slogan pour ROSEN est la peau claire. Ingrédients propres. Confiance. et c'est vraiment ça. ROSEN est une ligne de soins de la peau naturelle destinée aux femmes de la génération Y et aux générations à venir qui s’intéressent à la marque et aux ingrédients d’un produit, mais qui en ont également besoin pour agir sur notre peau jeune. Et par peau jeune, je veux dire des choses comme l’acné, les cicatrices, les points noirs, etc. L’objectif de créer des produits naturels pour ces types de peau est mon facteur de différenciation. Oui, le soin naturel est différent de beaucoup des soins de la peau sur le marché, mais il est là-bas. Cependant, en tant que personne ayant une peau très difficile, je sais que mes produits doivent être non seulement naturels, mais également puissants sur des types de peau comme le mien, car cela ne se fait pas..
Qu'est-ce qui vous a amené à créer une telle ligne? Pourquoi êtes-vous passionné?
Honnêtement, j'ai créé cette ligne à partir de mes propres luttes personnelles. Cela fait des années que je vais au cabinet du dermatologue, que je prends tous les types de médicaments et que j'utilise autant de produits différents pour contrôler mon acné et ma peau sujette aux cicatrices. Donc, il a toujours été assez difficile de trouver une routine qui fonctionne pour ma peau mais qui ajoute des ingrédients naturels, et c'était presque impossible. Lorsque j'ai recherché des produits qui tombaient à ce carrefour, il me restait quelques produits différents dans lesquels je pouvais faire confiance, mais aucune marque ne répondait à ce besoin et à mon problème. Alors je l'ai créé.
ROSEN me passionne parce que je connais la difficulté de trouver une routine de soin de la peau qui vous fasse sentir belle. Je suis tout au sujet de ce mouvement d'amour de soi qui se passe, en particulier les messages que j'ai vus à propos d'accepter / embrasser des choses comme l'acné. Je n'étais pas aussi forte ni aussi confiante et je me souviens simplement de regarder parfois dans le miroir et de pleurer à cause de ma peau. Je sais ce que c'est que d'être frustré et conscient de soi. Ainsi, lorsque je vois des gens utiliser les produits et les aimer ou me dire que j'aide à améliorer leur confiance, cela attise le feu pour continuer à faire pression pour ces produits..
Un message partagé par ROSEN Skincare (@rosenskincare) le 13 mars 2018 à 15h14 HAP.
Vous avez fondé ROSEN Skincare alors que vous étiez étudiant de premier cycle -яuh, c'est incroyable! Parlez-nous du processus de création d'une entreprise tout en terminant vos travaux scolaires.
Je vous remercie!! Honnêtement, beaucoup de gens me demandent comment je l’ai fait et je ne sais pas vraiment. Je savais juste que je voulais construire quelque chose pour moi-même, mais quand j'ai commencé, je n'avais pas l'intention de le faire à temps plein. Cependant, au fil du temps, j'ai été de plus en plus passionné par ce que je créais et j'ai commencé à croire davantage en moi-même. Quand j'ai commencé, je me souviens avoir pensé, je ne sais pas combien de temps je pourrai y consacrer et au moment où j'allais obtenir mon diplôme, j'étais comme si je ne me souciais vraiment pas de mes notes, tout ce que je veux faire, c'est me concentrer sur ROSEN. Bien sûr, je n'ai pas laissé mes notes ou quoi que ce soit s'effondrer, mais il était clair où mes passions et mes intérêts mentaient.
La plus grande chose que j'ai apprise est la gestion du temps. Organisez votre journée, votre semaine, votre trimestre (semestre) efficacement afin que vous ne perdiez pas de temps. Lorsque vous dirigez une start-up, le temps est votre principal atout. Il est donc très délicat, mais nécessaire, de trouver un équilibre entre l'école et l'école. En fin de compte, je referais tout cela parce que vous avez beaucoup plus de temps pour construire sans attentes de personne! Maintenant que je suis diplômé, la pression pour grandir est de mise.
Vous avez obtenu votre diplôme tôt afin de poursuivre ROSEN à plein temps. Était-ce une décision difficile
Pas vraiment. Je suis entré dans ma troisième année à UCLA en pensant que je pourrais obtenir mon diplôme plus tôt, mais je ne suis pas sûr. À ce moment, je n’avais pas non plus décidé d’aller faire ROSEN à plein temps. C’est lors de mon trimestre d’hiver à UCLA que j’ai réalisé que je pouvais abandonner ma mineure et s’adapter à toutes mes classes et terminer tôt. J'étais un étudiant en économie, donc le fait d'avoir fini tôt n'est pas étonnant, car je suis sûr que beaucoup de gens le font. En regardant en arrière, je ne sais pas ce que j'aurais fait si je n'avais pas obtenu mon diplôme plus tôt. Je vois mes amis poster sur Snapchat ou Twitter des informations sur les études pour les finales ou des personnes qui m'envoient des textos pendant les cours et je ne les manque pas du tout! UCLA me manque, ainsi que mes amis et les clubs dont je faisais partie, mais je suis heureux d'avoir fini mes cours tôt pour me concentrer sur mes objectifs à long terme..
Je suis heureux d'avoir fini mes cours tôt pour me concentrer sur mes objectifs à long terme.
Maintenant, en tant que propriétaire d'entreprise à temps plein, à quoi ressemble une journée type pour vous
C'est partout. En tant que propriétaire unique de ROSEN, je porte tellement de chapeaux. En général, je vais me lever le matin et aller au gymnase. Après mon retour et prendre mon petit déjeuner / café, je vais commencer à travailler. Tout d’abord, il s’agit généralement de planifier la journée et de vérifier les courriels, en répondant d’abord aux besoins urgents. La majeure partie de ma planification consiste à contacter / à suivre des influenceurs, à évaluer la croissance de mon commerce électronique et à proposer de nouvelles stratégies de croissance ou des moyens d'automatiser mes processus. À l'heure actuelle, vu que je suis si tôt, je dirais presque tout au long de la journée: Que puis-je faire pour cultiver cela À la fin de la journée, je vais généralement emballer les commandes lorsque mon petit ami rentrera du travail sous nos yeux un film ou quelque chose.
Comment ROSEN a grandi depuis ses débuts
Honnêtement, ROSEN a eu l'essentiel de sa croissance depuis que j'ai terminé UCLA et j'ai pu me consacrer à plein temps. J'ai commencé mon compte Instagram et mon site web il y a environ un an et c'est incroyable de voir que nous obtenons des clients et des revenus constants avec ces plates-formes. Je me souviens d'avoir gagné environ 100 dollars par mois lorsque je vendais en consignation dans une boutique ou même lorsque je ne gagnais rien du mois. Nous en sommes maintenant à un point où nous faisons beaucoup plus que cela et continue de croître.
La croissance a été très lente au début quand j'étais à l'école. Depuis l'obtention de mon diplôme, j'ai vraiment pu plonger dans les méthodes qui fonctionnent et les évaluer pour montrer une croissance constante. Maintenant, je suis super content de dire que ROSEN est à un point où il a régulièrement augmenté d'environ 30% chaque mois au cours des derniers mois - je dois juste m'assurer que cela continue.!
Quelle était la partie la plus effrayante de la création de votre propre entreprise
Échouer. Je me souviens que lorsque j'ai commencé, j'ai contacté une fille de ma ville natale qui possédait une boutique pour y vendre des produits. Je vendais des produits avec elle pendant environ quatre mois avant de créer une page Facebook, un site Web, Instagram ou même de dire à quiconque que je le faisais. Je pense avoir eu si peur d’échouer et je me suis dit que si je ne le disais à personne, cela n’aurait pas d’importance s’il échouait.
Maintenant, tout le monde qui me connaît sait que c'est ce que je fais et que je suis diplômé d'UCLA un an plus tôt pour poursuivre dans cette voie. J'ai beaucoup d'attentes envers moi, alors échouer est la chose la plus effrayante à laquelle je puisse penser. Je n'ai aucun employé rémunéré ou quoi que ce soit en ce moment, alors je m'attends à ce que ma masse salariale soit la partie la plus effrayante de toutes. Pour le moment, on espère seulement que toute cette croissance ne s'arrêtera pas ou ne tombera pas ou que le produit ne collera pas avec les gens.
Un message partagé par ROSEN Skincare (@rosenskincare) le 21 février 2018 à 14h26 HNP
Y a-t-il quelque chose que vous auriez aimé savoir avant de vous lancer dans les affaires?
Étant dans les cosmétiques, je voudrais en savoir plus sur la formulation avant de sauter dans ce train. Je fabrique tous nos produits à la main et je prévois de toujours garder la production à l'interne. Quand j'ai commencé, il y avait tellement de choses que je ne savais pas et tellement d'argent que je perdais en produit qui allait mal ou n'était pas comme je le voulais.
En ce qui concerne les affaires, ce serait probablement de faire des évaluations au moins tous les mois sur les progrès de mes affaires. Je n'ai commencé à le faire que récemment et ce n'était qu'un énorme moment de duh. Cela m'a permis de vraiment savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et d'utiliser les efforts de marketing de ROSEN beaucoup plus efficacement..
Quelles compétences possédez-vous et qui, à votre avis, font de vous un chef d'entreprise prospère? Si quelqu'un veut créer une entreprise, quelles compétences devrait-il perfectionner
Persévérance, dévouement et passion. Si vous voulez créer une entreprise, vous devez aimer ce que vous faites et avoir tellement confiance que cela fonctionnera ou sinon tout s'effondrera. Comme je l'ai dit, il y a des mois que je ne fabrique rien avec mes produits, mais je refuse d'abandonner. Je ne pense pas que renoncer à cela m’ait vraiment traversé l’esprit parce que j’aime ce que je fais et je crois en ce que je fais tellement. Démarrer une entreprise est un travail vraiment difficile, mais si vous croyez en ce que vous avez et travaillez vraiment aussi dur que vous l'avez fait le premier jour du 100ème jour, vous serez solide.
Quel a été, selon vous, votre plus grand succès jusqu'à présent? De quoi êtes-vous le plus fier?
Je pense que je vis mon plus grand succès en ce moment. ROSEN est super nouvelle et je suis en train de développer cette société chaque mois. Chaque fois que je regarde les métriques, je suis tellement excité et fier de ce que je crée. Je peux toucher chaque jour de nouveaux clients et leur donner la possibilité d’essayer mes produits. Je pense que ce dont je suis le plus fier, c'est de donner confiance à mes clients. Recevoir un message ou un avis sur l'efficacité de mes produits pour quelqu'un est le meilleur sentiment. Si ROSEN cessait de croître aujourd’hui et que 100 personnes seulement me disaient à quel point ils aimaient mon produit, je serais déçu parce que nous avons cessé d’atteindre plus de personnes, mais je serais toujours aussi satisfait et fier de pouvoir changer la façon dont 100 personnes se sentir soi-même.
Si vous voulez créer une entreprise, vous devez aimer ce que vous faites et avoir tellement confiance que cela fonctionnera ou sinon tout s'effondrera. J'ai eu des mois où je n'ai rien fabriqué de mes produits, mais j'ai refusé d'abandonner.
Parlez-nous d'une fois où vous pensez avoir échoué. Qu'as-tu appris de cela
Très tôt, j'ai contacté de nombreuses boutiques locales pour vendre mon produit et presque toutes n'ont jamais répondu ou ont dit qu'elles n'étaient pas intéressées. C'était une vérification de la réalité parce que je devais me demander pourquoi ils ne voulaient pas transporter le produit ou ce qui le rendait inactif. J'ai appris à ne jamais accepter une réponse négative et à continuer à travailler pour améliorer votre produit ou votre gamme. Votre produit peut ne pas convenir à tout le monde et les personnes qui ne l'ont jamais utilisé peuvent ne pas comprendre ce que vous pensez être si spécial à ce sujet. Vous devez transmettre votre message, votre valeur et votre produit si bien que cela ne fait aucun doute. C'est certainement quelque chose que j'apprends encore, mais je me suis tellement amélioré.
Qu'est-ce qu'une leçon d'affaires que vous apprenez encore?
Probablement la règle 80/20 et toutes ses variantes. La plus grande variante de cette règle que je découvre et teste actuellement est l’idée que 80% de vos revenus proviennent de 20% de vos clients. Mon objectif actuel est de trouver ces 20%, à quoi ils ressemblent, comment les garder engagés et comment en trouver davantage.
Lorsque vous avez besoin de conseils et de mentorat, à qui vous adressez-vous?
J'ai acquis tellement de bons mentors à UCLA, donc honnêtement, je vais habituellement vers eux ou vers un podcast. J'ai des mentors que j'ai acquis par le biais de cours, d'autres contacts ou de notre incroyable programme d'entreprise Startup UCLA. En fonction de la question ou du lieu où j'ai besoin d'aide, je contacterai l'une de ces personnes. Mes mentors m'ont beaucoup aidé tout au long de mon parcours et me proposent toujours des conseils pratiques et utiles..
Quel est le meilleur conseil que vous ayez reçu?
Je pourrais continuer à parler de choses super spécifiques pour lesquelles j'ai reçu des conseils, comme automatiser différents processus ou mettre en œuvre différentes méthodes d'organisation, mais certains des meilleurs conseils généraux que j'ai entendus provenaient d'un podcast où l'un des invités disait faire le plus facile. et la plupart des choses amusantes le lundi et les plus difficiles le vendredi. Les lundis sont déjà nuls alors vous devriez vous simplifier la vie en faisant ce que vous attendez au début de la semaine..
Un autre conseil que j'ai reçu est de ne jamais passer quelques semaines sans évaluer ce qui se passe dans votre entreprise et ce qui fonctionne. De cette façon, vous pouvez rester au top des indicateurs de croissance et laisser de côté ceux qui ne s'avèrent pas utiles.
En dehors de cela, mes mentors me fournissent constamment de tels joyaux d’informations ou de connaissances utiles à mes processus généraux et à la structure de mon entreprise..
Quelle est la prochaine pour vous et votre entreprise
Croissance. En ce moment, je me concentre vraiment sur la recherche de nouveaux clients et le retour des anciens. Je ne me concentre pas sur la création de nouveaux produits (ce qui est difficile dans le domaine de la beauté), car je veux que les produits que nous avons maintenant soient mieux suivis. Ce que je vois dans l’avenir immédiat, c’est de nouvelles et meilleures façons de trouver des clients et de les amener sur notre site. Dans un avenir lointain, je veux commencer à parler aux acheteurs de magasins tels qu'Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom et d'autres grandes chaînes de magasins qui ont un profil idéal pour les marques de beauté naturelles et indies qui s'attaquent à un jeune public comme le mien..
Quels conseils donneriez-vous à votre jeune
Continuez à vous faire et aimez-vous un peu plus. Vous allez compléter tout ce que vous avez décidé, mais ne doutez jamais de votre estime de soi ou de ce qui vous rend belle.
Vous allez compléter tout ce que vous avez décidé, mais ne doutez jamais de votre estime de soi ou de ce qui vous rend belle.
Jamika Martin est l'Everygirl
Béguin de célébrité
Michael B. Jordan et Matthew McConaughey
Chanson de plaisir coupable
Mmmm honnêtement probablement Body Like a Back Road de Sam Hunt. J'aime tellement cette chanson mais je ne suis pas un grand fan de la musique country moderne et les gens ne penseraient probablement jamais que je l'écoute..
Favoris de vos propres produits
C'est comme choisir un enfant! Je dirais que je dirais probablement le sérum brillant aux agrumes ou le masque à la boue piquante, mais c'est très difficile et je suis désolé pour mes autres produits que j'ai laissés de côté.
Si tu pouvais déjeuner avec une femme, qui serait-ce et pourquoi?
Rihanna - sans doute. Elle est une nabab, une artiste, une gourou de la mode et une icône à laquelle j’admire à bien des égards. J'aurais probablement pu donner une réponse plus stratégique ou plus instruite, mais elle était mon premier instinct et probablement ma réponse la plus vraie..