Pauline Sokol Nakios a commencé sa carrière dans le commerce de détail tout en sortant de l'université. En 1998, elle travaillait dans une boutique à Atlanta avant de lancer sa propre entreprise de vêtements, Lilla P.Environ 17 ans se sont écoulés depuis. Pauline a alors développé Lilla P petite start-up business proposant un t-shirt unique à la grande marque de mode qu’elle est aujourd’hui.
Le but de Pauline est toujours de créer des vêtements simples qui deviennent des objets convoités dans la garde-robe d'une femme: un débardeur, un t-shirt flatteur, un pull parfait, un blazer décontracté. Et nous pensons qu’elle y tient. La force de Lilla P peut être attribuée à la coupe impeccable et à la qualité intemporelle des vêtements qu’ils offrent; il est toutefois clair qu’une autre raison du succès de Lilla P est l’équipe diligente derrière la marque, avec Pauline à la barre.
Aujourd'hui, Pauline continue à développer son entreprise tout en gérant des engagements caritatifs et en élevant ses enfants. Comment fait-elle des efforts physiques, une éthique de travail et des séances d'entraînement matinales pour bien démarrer sa journée? (Elle pourrait certainement nous apprendre une ou deux choses sur la gestion du temps!) Continuez à lire pour en apprendre davantage sur la carrière couronnée de succès de Pauline et sur les conseils qu'elle a pour rester vraie: il est normal de ne pas être bon dans absolument tout. Connaissez vos compétences de base et engagez le reste!
Nom complet: Pauline Sokol Nakios
Age: я42
Titre actuel / Société: Lilla PяOwner + Directrice de création
Contexte éducatif: BFA de l'Université de Géorgie
Quel a été ton premier emploi en dehors de l'université et comment l'as-tu trouvé?
Mon premier emploi en dehors de l'université a été dans une boutique de vêtements à Atlanta appelée Tootsies. J'ai toujours travaillé dans le commerce de détail pendant mes études et j'ai adoré les marques vendues par Tootsies. Ce fut donc un grand coup pour ma première entrée dans le monde de la mode. J'ai eu un ami qui a travaillé là-bas et fait une introduction pour moi.
En 1998, vous avez lancé Lilla P, une marque de vêtements de vie. Comment avez-vous eu l'idée de Lilla P
J'ai toujours été une fille de t-shirt dans l'âme. J'avais un million de t-shirts mais je n'avais jamais eu l'impression que l'un d'entre eux était parfait, alors j'ai décidé de concevoir le mien. Heureusement, j'ai eu accès à un fabricant et je leur ai demandé de créer un échantillon de ce que je pensais être le tee-shirt idéal manquant sur le marché..
La production peut être très difficile. Vous devez embrasser beaucoup de grenouilles avant de trouver un prince. J'ai travaillé pour une société spécialisée dans la publicité et nous avions produit des t-shirts avec un fabricant en Caroline du Sud. Quand j'ai commencé Lilla P, je les ai contactés et ils ont produit mon premier échantillon avec eux. À travers eux, j'ai rencontré des teintureries et établi de nombreuses connexions à partir de là. Réseauter et poser les bonnes questions est extrêmement important. Mon premier échantillon (qui correspond également à celui avec lequel j'ai lancé la société) était un t-shirt à encolure ras du cou et à manches courtes, de taille unique et de cinq couleurs. J'ai adoré l'idée d'une taille unique, mais j'ai vite compris qu'il me fallait une échelle de taille. Nous avons maintenant le XS-XL qui me permet de convenir à beaucoup de femmes - nous avons plusieurs tailles et formes.
Pouvez-vous nous expliquer le processus de lancement de Lilla P? Comment avez-vous rédigé un plan d’entreprise et organisé les finances de Lilla P lors de son lancement?
Je mentirais si je vous disais que j'ai un plan d'affaires de 50 pages! À l'époque, j'étais jeune et nef. J'ai eu l'idée, une vision et un peu d'argent économisé et j'ai littéralement plongé la tête la première. Au début, Lilla P n’était qu’un passe-temps. Je faisais des échantillons et je jouais avec la forme et je n'investissais que ce que j'étais prêt à perdre. Cet investissement initial m'a duré environ un an. Afin de croître et d’investir dans plus de stocks, j’étais prêt à obtenir un prêt pour petite entreprise. Les choses sont bien différentes aujourd'hui et, malheureusement, les banques ne sont pas aussi disposées à prendre le risque d'une petite entreprise. La gestion des flux de trésorerie dans une entreprise basée sur les stocks peut être délicate et il est important de bien le faire..
Comme je l'ai mentionné plus haut, la production est l'un des aspects les plus difficiles de ce secteur. Quand j'ai commencé, j'ai utilisé mon investissement initial et j'en ai mis l'essentiel en inventaire. J'ai produit le stock puis je suis allé le vendre une fois qu'il était entre mes mains. En grandissant et en ajoutant de nouveaux styles à la ligne, je me suis rendu compte que je ne pouvais pas détenir d'actions dans tous les nouveaux skus. J'ai aussi appris que les magasins achètent bien avant la saison, généralement environ 6 mois. J'ai ensuite commencé à procéder de manière plus traditionnelle en créant une ligne d'échantillons et en vendant aux magasins à partir de ces échantillons. Une fois que j'avais les commandes, je projetais et faisais mon achat.
En tant que nouvelle entreprise, les usines ne sont pas prêtes à prolonger les conditions. Je devais payer les stocks lors de l'expédition - souvent, un dépôt de garantie était également requis. Par conséquent, la production a été payée bien avant de l’envoyer aux utilisateurs finaux et de recevoir le paiement. C'est à ce moment-là que j'ai dû trouver une assistance financière pour combler la période entre le paiement des stocks et le paiement de ceux-ci. J'avais besoin d'un prêt que je pourrais obtenir au moment de payer les usines. Une fois que mes clients me payaient pour les factures en cours, je remboursais le prêt. Pour résumer, il est important d’avoir une compréhension financière de ce qu’il faut pour gérer une entreprise basée sur les stocks. J'ai aussi la chance d'avoir mon mari, Thomas, mon partenaire d'affaires.
Lilla P est une collection de vêtements décontractés et intemporels fabriqués avec des tissus de qualité et une coupe impeccable. Parlez-nous davantage des collections que vous créez et de l'inspiration qui les sous-tend!
Pourquoi merci! Chaque saison, la collection est composée de produits de première nécessité indispensables qui cadrent avec les tendances actuelles du marché. Mon but est de toujours concevoir des vêtements faciles qui deviennent des objets convoités dans la garde-robe d'une femme: un débardeur, un t-shirt flatteur, un pull parfait, un blazer décontracté. Je m'inspire de la simplicité et des détails architecturaux, de la décoration intérieure, de l'art et les aspects quotidiens de nos vies.
Nos voyages me donnent également une tonne d’inspiration. J’adore explorer des couleurs et des textures apparentes dans d’autres pays et les intégrer à nos tableaux d’inspiration. Nous sommes allés en Grèce à plusieurs reprises et sommes tombés amoureux de tout ce qui est grec! La couleur bleue caractéristique que vous voyez partout en Grèce est apparente dans ma ligne Summer 15, ainsi que dans des tons de terre riches inspirés du paysage..
Lilla P est en affaires depuis presque 17 ans et a beaucoup grandi pendant cette période. Dites-nous comment Lilla P s'est développée au fil des ans.
La ligne a commencé comme un tee-shirt basique et a évolué pour devenir une collection complète répondant aux besoins du mode de vie décontracté en expansion de la femme. Nous avions le concept de t-shirt, mais nos clients en voulaient plus, ce qui était une bonne chose. Je savais que toutes les catégories que nous avons ajoutées devaient être synergiques par rapport à ce pour quoi nous étions connus, c’était le coton. L’ajout de pulls, de vestes, de bas et de tissus nous a permis d’élargir la marque Lilla P et d’avoir une présence significative chez les détaillants lorsque tous les produits sont vendus ensemble..
Y a-t-il quelque chose que vous savez maintenant que vous auriez aimé savoir lors de la création de votre entreprise en 1998
Oh mon Dieu, il y a tellement de choses! Pour les débutants, j'aimerais avoir la discipline et les moyens de lancer un véritable plan d'affaires! Je pense qu'il est important de réfléchir à votre stratégie d'entreprise et de créer une feuille de route indiquant la manière dont vous souhaitez vous développer et vous développer..
J'ai aussi appris très tôt une précieuse leçon sur la trop grande confiance accordée aux autres. Vous devez prendre soin de vous et sembler toujours en savoir plus que vous ne le faites vraiment. Si vous montrez des signes de vulnérabilité, vous vous ouvrez pour en profiter. De plus, il est normal de ne pas être bon dans absolument tout. Connaissez vos compétences de base et engagez le reste!
Comment avez-vous initialement commercialisé Lilla P auprès de vos clients? Comment avez-vous fait connaître Lilla P depuis votre première ouverture?
J'ai d'abord appelé des magasins que je connaissais et que j'aimais ou avec lesquels j'avais un lien. Beaucoup ont eu la gentillesse d’essayer de vendre deux ou trois tees. J'ai ensuite embauché des représentants des ventes dans des territoires des États-Unis qui seraient chargés de placer la ligne dans les meilleurs magasins de leur région. Il est tout simplement impossible de tout faire vous-même. Le commerce montre également que ma force de vente continue d'aider à commercialiser la marque auprès des détaillants aux États-Unis, au Canada et maintenant au Royaume-Uni. Nous travaillons également avec une merveilleuse entreprise de relations publiques qui fait un travail remarquable en s'adressant au bon public par le biais de médias sociaux, ainsi que d'éditeurs et de créateurs de goût influents qui correspondent à l'esthétique de notre marque..
Parlez-nous de votre équipe! Combien d'employés avez-vous actuellement? Quelle est la culture d'entreprise?
Mon équipe est incroyable et me rend heureusement au travail quotidien. Je suis en affaires avec mon mari et je sens donc que notre équipe de 20 ans et plus est vraiment une extension de notre famille. Notre équipe est composée des services suivants: vente, conception, vente au détail (nous avons un magasin sur West 14thяStreet à New York), comptabilité, commerce électronique, relations publiques et marketing. Je reconnais que nous passons tous plus de temps au travail qu'à la maison, donc il a toujours été très important pour moi de créer un environnement de travail chaleureux et confortable pour mon équipe. Nous avons un bureau merveilleux et ouvert et nous prêchons le respect et l’unité. Nous aimons aussi faire des cocktails amusants après un long spectacle est toujours quelque chose que nous attendons avec impatience.
Quelle a été la partie la plus difficile de posséder et d’exploiter une entreprise?
La difficulté de posséder sa propre entreprise est que vous ne pouvez jamais vraiment la désactiver. En fin de compte, c'est mon mari et moi qui devons nous assurer que l'entreprise est en bonne santé et que les meilleures décisions sont prises. Il a également été difficile d’équilibrer la vie professionnelle et les enfants, mais c’est un autre article.!
Le plus gratifiant
Les leçons sont apprises et les erreurs commises, mais la partie la plus enrichissante consiste à regarder en arrière sur les 16 dernières années et à réaliser que je pouvais y arriver..
Quels conseils pouvez-vous donner aux femmes qui cherchent une carrière dans l'industrie de la mode
Je suggérerais d'avoir autant d'expérience que possible dans l'industrie. Exposez-vous à différents aspects de l’industrie même si vous êtes déjà assuré de ce que vous voulez faire. Il est important que lorsque vous partez seul, vous n'entrez pas avec les œillères. Le réseautage est essentiel - rejoignez des groupes de l'industrie et des séminaires et des salons professionnels. Entourez-vous de bonnes personnes: plus votre réseau est fort, plus il est facile de faire avancer les choses..
Poussez-vous hors de votre zone de confort. Il est bon d’être placé dans une position où vous pourriez vous surprendre.
À quoi ressemble une journée de travail typique pour vous
Dans une bonne journée, je me lève à 5h30 du matin pour faire une petite séance d’entraînement avant le début de la journée, mais ce n’est pas tous les jours! Heureusement, je vis à deux pas de mon bureau et j'essaie toujours d'emmener mes garçons à l'école chaque fois que cela est possible. C'est certainement un petit point fort de ma routine matinale. J'arrive au bureau vers 8h45 et commence toujours ma journée à consulter mon calendrier et à répondre aux courriels. Etant donné que je ne suis généralement pas assis devant mon ordinateur toute la journée, j'aime bien traiter au plus tôt toute la correspondance possible pour pouvoir passer le reste de ma journée à la conception et à la mise en place de réunions avec mon équipe. Nous travaillons sur plusieurs saisons à la fois, ce qui nous tient sur nos gardes (et lors de réunions dos à dos toute la journée!). Notre bureau est un grand espace ouvert et mon bureau se trouve au milieu, ce qui me permet de participer constamment à diverses réunions tout au long de la journée pour discuter des ventes, du Web, des relations publiques et du marketing. Lorsque nous le pouvons, j’essaie de déjeuner avec mon mari, ce qui est généralement consacré au travail à un titre ou à un autre. Les soirées varient de soir en soir car j'ai beaucoup d'engagements de bienfaisance à l'extérieur du bureau qui nécessitent des dîners et des réunions avec les membres du conseil, mais le soir idéal, j'aime être à la maison tôt pour pouvoir ranger mes enfants au lit et les lire livre ou deux.
Meilleur moment de votre carrière jusqu'à présent
L'enthousiasme quotidien est de voir des gens marcher dans la rue et avoir fière allure dans Lilla P-ce frisson ne vieillit jamais! Et puis il y a les célébrations marquantes comme regarder la collection décoller et devenir une marque mondiale.
Quels conseils donneriez-vous à votre jeune homme de 23 ans?
Poussez-vous hors de votre zone de confort. Il est bon d’être placé dans une position où vous pourriez vous surprendre.
Pauline Sokol Nakios est l'Everygirl
Matin ou soir
Matin à coup sûr!
Quelle est votre tenue de prédilection
Je ne suis pas sûre de ce que je ferais sans denim dans ma vie. Chaque jour implique ma nouvelle paire de jeans et mon débardeur noir préféré Lilla P. C'est à peu près la base de ma garde-robe chaque jour.
Le meilleur conseil que vous ayez reçu
Choisissez judicieusement vos mots! L'email c'est pour toujours! Sachez que tout ce que vous publiez ne peut jamais être repris.
Partie préférée de la vie à New York
Pouvoir commander une salade grecque à minuit! Non, sérieusement, je suis accro à l'énergie et à l'accessibilité de tout à New York: un concert de dernière minute au Garden, un repas extraordinaire dans l'un des dix restaurants situés à deux pâtés de maisons de mon appartement, le Whitney Museum sur le point d'aller juste au coin de notre bureau. J'aime que chaque jour soit nouveau et passionnant et qu'il y ait de l'inspiration partout où vous regardez.
Si vous pouviez déjeuner avec une femme, qui choisiriez-vous et que commanderiez-vous?
Le déjeuner avec ma grand-mère serait vraiment incroyable. Malheureusement, elle est décédée quand j'étais adolescente et elle a donc raté tout ce chapitre de ma vie professionnelle. Je lui ai donné le nom de ma compagnie et ce serait spécial de lui parler de ce voyage. Nous aurions bien sûr déjeuné à Zampa et j'aurais ma salade de choux de Bruxelles préférée.