Avez-vous de la difficulté à déterminer comment facturer vos services ou vos produits? Eh bien, si vous êtes comme la plupart des femmes entrepreneurs et propriétaires d’entreprise, il est probable que vous ne facturez pas suffisamment. Les femmes dans leur ensemble gagnent toujours moins que les hommes. En fait, le ratio de revenus des femmes par rapport aux hommes se situe entre 80 et 81% depuis 2004. *
Je crois que les femmes gagnent toujours moins que les hommes parce que, dans l'ensemble, nous ne demandons ni ne facturons notre valeur. Donc, si vous êtes en affaires pour vous-même, voici quatre conseils pour vous aider à augmenter vos frais et à facturer ce que vous valez pour vos services..
1. Calculez le chiffre d'affaires dont vous avez réellement besoin
La plupart des gens créent des entreprises pour pouvoir contrôler leurs objectifs en matière de revenu et de style de vie - mais ce rêve peut rapidement échouer si aucun objectif clair en termes de revenus n'est en place. Pour facturer davantage vos services, la première étape consiste à définir clairement le revenu brut dont vous avez réellement besoin. J'entends beaucoup de femmes dire qu'elles veulent avoir une entreprise valant des millions de dollars. Et bien que je pense que vous devriez viser haut, au lieu de choisir uniquement des chiffres dans le ciel, assurez-vous que vos objectifs sont en relation directe avec le type de style de vie que vous souhaitez vivre..
Vous n’avez peut-être besoin que de 75 000 dollars de revenus bruts d’affaires pour vous permettre de vivre comme vous le souhaitez. Alors, pourquoi alors viser des millions de dollars si ce n’est pas vraiment ce que vous voulez ou ce que vous avez besoin Pour calculer vos objectifs de chiffre d’affaires, il vous suffit de procéder au reverse engineering de vos objectifs pour l’année en déterminant le revenu net nécessaire pour soutenir votre style de vie idéal et financer vos objectifs financiers. Ajoutez ensuite les taxes personnelles et d’affaires et les dépenses d’entreprise. Cela devient votre objectif de chiffre d'affaires pour l'année.
Par exemple, mon objectif de chiffre d’affaires pour cette année est de 250 000 dollars. Cela suffira à couvrir mes dépenses d'entreprise, mes impôts, mon mode de vie et à financer mes objectifs financiers cette année. Une fois que vous avez défini clairement le chiffre d'affaires de votre entreprise, vous pouvez commencer à examiner le montant que vous facturez et augmenter vos frais, si nécessaire, pour atteindre cet objectif..
2. Faites les maths
Une fois que vous avez déterminé le chiffre d'affaires dont vous avez besoin, déterminez le nombre de clients que vous pouvez gérer. Utilisons mon entreprise comme exemple. Étant donné que je suis une entreprise de services, je sais que mon équipe ne peut gérer que 100 clients en planification financière par an pour nous assurer de fournir le niveau de service que je souhaite tout en maintenant mon style de vie idéal. Par conséquent, mes frais minimums sont de 2 500 $ (250 000 $ / 100 clients 2 500 $).
Vous pouvez également faire le calcul d'une autre manière. Par exemple, supposons que vous vendiez des bourses et que vous deviez les vendre à 100 dollars pour être rentables. Vous vous êtes rendu compte que vous aviez besoin de 75 000 dollars de revenus bruts pour soutenir le style de vie que vous souhaitez. Si vous faites le calcul, vous verrez que pour atteindre cet objectif, vous devez vendre 750 bourses. Vous pouvez maintenant créer un plan marketing pour atteindre cette cible. Si vous faites le calcul et que vous ne vous sentez pas à l'aise de facturer le montant dont vous avez besoin, demandez-vous comment vous pouvez ajouter plus de valeur à vos services pour que vous deveniez plus à l'aise de facturer davantage. Si vous ne vous sentez toujours pas à l'aise pour en charger plus, alors que devez-vous mettre en œuvre pour vendre plus d'unités?.
3. Pratique, pratique, pratique
Une fois que vous avez défini vos frais ou votre prix, entraînez-vous à le dire à voix haute. Imaginez que vous êtes au téléphone ou en réunion avec un client et indiquez les frais que vous avez déterminés pour votre produit ou service. Je vous recommande de jouer à des rôles et d'indiquer des frais trois à cinq fois plus élevés que vos frais réels afin que vous soyez à l'aise pour citer des chiffres plus élevés. Par exemple, si vos frais de service sont de 500 $, entraînez-vous à facturer 1 500 $ pendant votre jeu de rôle jusqu'à ce que vous soyez à l'aise avec ce numéro. Ensuite, lorsque vous facturez réellement 500 $ dans la vie réelle, ce n'est pas grave.
Parfois, nos craintes de demander un montant plus élevé peuvent l'emporter et nous faire penser qu'il est si difficile de facturer plus, ou que nous ne valons pas le prix plus élevé. Rappelez-vous, c'est juste un nombre. Si vous croyez en votre produit ou service et en la valeur que vous apportez à vos clients, vous devriez être en mesure de défendre le prix qui vous correspond..
4. Ayez confiance et arrêtez de douter de vous-même
En fin de compte, si vous croyez vraiment en vos produits ou services et en la valeur que vous apportez à la vie des gens, vous devez être certain de pouvoir facturer le montant approprié. En tant que femmes, nous doutons parfois de notre valeur et de notre estime de soi, et cela se reflète souvent dans nos honoraires ou nos prix. Mais personne ne veut travailler avec quelqu'un qui se doute, alors arrêtez! Vous n'avez pas besoin de vous comparer aux autres. Crois en toi et en ton travail. Une fois que vous le faites, vos clients le seront aussi. Vous en valez la peine, alors commencez à payer pour cette valeur!
Ce poste a été rédigé par Brittney Castro, planificatrice financière agréée, fondatrice et directrice générale de Financially Wise Women, une firme de planification financière pour femmes basée à Los Angeles. la clarté autour de leur argent.я La mission de Brittney est d'aider les femmes à planifier et à créer la vie de leurs rêves, sans inquiétude pour l'argent.яя Elle a été présentée dans le Wall Street Journal, le New York Times, le Financial Planning Magazine, Investment News et Registered Rep Magazine.я Visitez-la sur www.financiallywisewomen.com et suivez-la sur Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro est une représentante inscrite auprès de LPL Financial, membre de FINRA / SIPC, et des valeurs mobilières proposées. California Insurance License # 0F33895.я Brittney Castro n'est pas affiliée à TheEveryGirl.com.
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