4 erreurs commerciales que je ne répète pas cette année

Il va sans dire que la première fois pour quelque chose atteint rarement la perfection. Pour moi, je suis le premier type de personne classique, qui prend le train le plus longtemps possible. À l'université, lorsqu'un professeur parlait de tout ce qui allait au-delà du programme le premier jour d'école, c'était comme si j'avais été lésé. N'ont-ils pas reçu le mémo, c'est le premier jour d'école

Alors, quand je me suis lancé dans ma première année d’affaires, je me suis mis à la grâce, sachant que la perfection ne serait pas de mise dans les cartes de si tôt (ou plus, en fait). Je suis une créature qui doit faire des erreurs pour en tirer des leçons. Et mon garçon, j'ai appris d'eux.

# 1 - Décidez-vous quand aller gros.

Faire en sorte que votre entreprise se démarque est ce qui vous fera prospérer. Mais testez avant d'investir. Si votre client idéal est une personne comme vous ou des personnes que vous connaissez peut-être, ou des personnes appartenant à un marché spécifique, demandez-leur alors ce qu’elles pensent vraiment de ce que vous envisagez d’offrir. Je ne parle pas de dépenser de l'argent dans des groupes de discussion ou même des heures à lire des livres de l'industrie (quelle note latérale: ça ne fait pas de mal), je parle, sortez de chez vous et demandez aux gens ce qu'ils aiment. Ce dont ils ont besoin Sur quoi vont-ils réellement dépenser de l'argent?.

Cet hiver, notre magasin a fabriqué un paillasson de vacances, le premier produit que nous avons créé uniquement, et il était passionnant. Après m'être convaincu que c'était la meilleure chose de ma vie, je me suis immédiatement demandé combien nous devrions en faire: 500 350 200 Cela allait être GRAND. Après avoir discuté avec des amis, des amis d’amis, mon mari qui se croisait les doigts, ce stupide paillasson fonctionnerait, je suis rapidement passé de 500 en production à 70, en veillant à ce que tous les facteurs soient réunis pour le rendre vendable: le design devait avoir raison, le produit devait être de qualité et le prix juste.

Si j’avais sauté au canon au premier abord et passé une commande de 500 exemplaires, cet article aurait pu être intitulé Pourquoi acheter un paillasson de vacances en février. Mais en réalité, bien que nos coûts de production de 70 aient été supérieurs à ce qu’ils auraient été de produire 500, l’expérience nous a permis de tester un nouveau produit et de voir son potentiel de vente. Ce qui à son tour va nous permettre de sauter un peu plus loin lors de notre prochain tour.

Quelle que soit votre activité, trouvez un moyen de tester votre marché à l’avenir et de décider de façon réfléchie quand le moment sera venu. Cela peut prendre plus de temps au début, mais ce que vous proposez en profitera à la fin. Ceci est votre marathon, pas de sprint, moment.

Source: Erin Kunkel pour Lonny Mag

# 2 - Faites-le pour les "amours" et non les "j'aime".

En démarrant une entreprise en ligne, je savais que les médias sociaux seraient une chose sur laquelle je compterais beaucoup pour développer l'entreprise. Pourtant, dans un monde aussi dépendant de ce que chacun de nous fait individuellement sur Instagram, Facebook et Snapchat, il peut être difficile de ménager de l'espace pour attirer l'attention des clients. En général, je suis fier de mon attitude positive, mais pour une raison quelconque, le fait de voir d'autres entreprises utiliser correctement les médias sociaux, sans faille même, était un facteur d'intimidation instantanée..

Lorsque j'ai commencé à créer mon propre contenu, mes perspectives pour notre entreprise reposaient sur le montant des engagements reçus par mon dernier poste. Si un poste réussissait, nous prospérions. Si un message a terriblement agi, eh bien je n’étais pas destiné à cette vie et je ne dois pas pouvoir le pirater. Cela semble un peu fou de dire cela: si je me considérais comme ayant du succès dans ma propre entreprise, cela dépendait de la quantité de «j'aime» que j'ai eu de la part de totalement inconnus..

Les médias sociaux peuvent et doivent être utilisés pour développer votre entreprise, mais pas pour définir ce que vous faites bien. Vous pourriez être un styliste, un designer, un photographe, un organisateur d'événements exceptionnel, un diable, un comptable. Créer un public important prend du temps et de l'investissement, comme pour tout autre aspect de votre entreprise. Vous devrez peut-être travailler à trouver votre marché cible, à établir davantage de liens avec vos clients ou à participer à plus d'événements (surs!) En personne pour avoir un impact réel sur vos abonnés en ligne.. Mais souvenez-vous toujours qu'obtenir tous les fiançailles du monde n'a pas grand chose si cela ne se transforme pas en vente.

En fin de compte, vous avez ouvert une entreprise dans le but de générer des revenus en faisant quelque chose qui vous passionne. Prenez par exemple votre influenceur en ligne préféré: ce sont un modèle, une styliste, un chef, un gourou du fitness, un fin gourmet, peut-être tout le reste. C'est leur métier qui les définit. Et alors qu'ils sont devenus incroyables à montrer leurs talents à travers des images aux couleurs vives et des mots magnifiques, leur entreprise a commencé à la base de la même chose que la vôtre et la mienne ont faite: cette chose qui les passionnait.

Les médias sociaux peuvent et doivent être utilisés pour développer votre entreprise, mais pas pour définir ce que vous faites bien..

Dans votre entreprise, assurez-vous que tout ce que vous faites est vraiment le meilleur possible, au lieu de vous concentrer uniquement sur l'apparence en ligne. Le marketing est extrêmement important, mais l'aiguille ne bouge pas sans un produit de qualité ou une offre derrière. Dans un monde où la quantité est roi, soyez l'entreprise qui connaît la valeur des clients de qualité. Les clients qui sont impatients de vous voir grandir. Ceux qui aiment tant ce que tu fais ne peuvent s'empêcher de le dire à leurs amis. La fille qui vous aime, ce qui signifie qu'elle reviendra pour vous "aimer".

Source: @bangolufsenanz

# 3 - Construisez une marque plus grande que vous.

Quand on m'a demandé qui était Alice & Wonder et ce que nous faisions, ma réaction initiale a été de dire qu'Alice & Wonder était pour des filles comme moi et que nous vendions des choses que les filles comme moi aimeraient. Convaincant, accrocheur, vous attire, non. Mon ton sur les médias sociaux était basé sur ce que je ressentais ce jour-là. Les articles que j'ai choisis de porter portaient davantage sur ce qui attirait mon regard que sur ce que nous, en tant que marque, emportions. Plus j'avançais, plus je pensais que notre marque se formaliserait et que les clients l'obtiendraient. Je savais qui nous étions, le monde comprendrait.

Ce sont ces pensées qui me donnent envie de revenir en arrière et de me dire Oh fille. Arrête toi là. Ne passe pas va. Ne collectez pas 200 $ (ni aucun, car vous n’avez peut-être pas de clients). Être une marque ne se produit pas simplement. C'est établi et construit sur. Moi-même, la conseillère en relations publiques, je savais que c'était le cas pour mes gros clients, mais j'avais en quelque sorte oublié mon marketing 101 lorsqu'il était question de créer ma propre petite marque..

Être une marque ne se produit pas simplement. Il est établi et construit sur.

L'établissement de la base de votre marque ne doit pas nécessairement être aussi difficile qu'il y paraît. Trouvez un moyen de dire avec éloquence qui vous êtes, en tant que marque, en une phrase. Ensuite, définissez les caractéristiques de la marque - intelligente, décalée, élégante, passionnée - celles-ci donneront à votre marque une personnalité. Et enfin, donnez une phrase à votre client. Même si c'est peut-être vous, décrivez cette personne: qui est-elle? Quelle est sa valeur Où passe-t-elle son temps? Créez une voix qui incarne ce ton et ces caractéristiques..

À l'époque d'agence, j'avais un directeur hilarant qui me disait toujours que nos projets devaient être tellement bouclés à tout moment que je pouvais être renversé par un bus le lendemain et qu'un autre membre de l'équipe pouvait s'activer et s'exécuter de manière transparente. Oui morbide. Mais le fait est qu'il peut arriver un jour où vous n'exécutez pas tous les gestes de votre entreprise. Un jour où, si j'ose dire, je grandis, votre entreprise deviendra bien plus que vous. Alors, quand ce jour viendra, assurez-vous que vous avez construit une fondation qui dit au monde qui vous êtes, au lieu d’espérer que le monde s’attrape..

Source: Promenade au pays des merveilles

# 4 - Absolument pas de honte dans votre jeu.

L'autre jour, je me suis assis avec des amies pour discuter de ce qui fait le succès d'un entrepreneur. Nous sommes parvenus à cette conclusion étonnante, mais extrêmement évidente: les personnes qui iront loin dans les affaires n'ont littéralement aucune honte. Ils voient une opportunité. ils y vont. Il y a une chance qu'une idée puisse fonctionner; ils le prennent. Ils se font abattre 10 fois: ils en demandent 10 de plus. Quelque chose échoue ils avancent. Zéro honte donnée (version PG de cette phrase, je sais).

De mon côté, je me suis toujours retrouvé entre la région sans honte et sans honte. Je marche rarement dans un événement de réseautage en solo. Je suis en train de parler de mon entreprise, mais seulement rapidement, de peur de trop m'auto-promouvoir. Après avoir obtenu le courage de demander de l'aide à quelqu'un, on m'a appris à faire un suivi rapide avec le mot vomir, mais ce n'est pas grave si vous ne le souhaitez pas. Je n'aurais pas dû demander. Je veux dire, si vous le souhaitez, ce serait formidable, mais sérieusement, NBD. Donner cette ambiance Monica est ma spécialité. Frais.

Au cours de la dernière année, cependant, il m’a été clairement expliqué qu’en tant que propriétaire d’une entreprise, vous entendez «non» beaucoup plus que ce que vous entendez «oui». Et à moins de verrouiller la porte du bureau et de s’attarder sur tous les rejets, une peau épaisse doit devenir une seconde nature pour survivre.

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous êtes constamment dans l’obligation de demander des choses aux gens, ce qui a toujours été un point difficile pour moi. Lorsque vous partez de zéro, il est facile de sentir que vous demandez toujours des choses et que vous avez rarement quelque chose à offrir en retour. Le truc que j'ai trouvé est simple: donnez-leur une raison, une bonne raison en fait, de dire «oui».

Pouvez-vous fournir un service gratuitement? Donnez-leur une expérience qu'ils ne pourraient pas obtenir autrement. Allouez juste un petit budget pour ne pas les payer directement, mais pour payer quelque chose dont ils pourraient avoir besoin Intégrez quelqu'un d'autre dans l'offre avec laquelle ils pourraient être intéressés de travailler Plus créatif à la demande, plus je trouve les gens apprécient l'offre.

Comme mentionné ci-dessus, je reçois toujours ma juste part de non, ou pire encore, de non-réponses. Mais, en majorité, j'ai été agréablement surpris par le nombre de personnes avec qui j'ai eu la chance de travailler, d'apprendre à même de créer des amitiés, tout cela parce que je ne leur avais pas donné de raison de dire «non». ' Vous avez peut-être atterri dans le royaume des dix demandes envoyées et une seule offre acceptée. Mais au fur et à mesure que vous vous retrouvez avec zéro honte donnée, tout ira bien.