Nous sommes nombreux à créer notre propre entreprise en tant que pigiste pour gagner de l’argent supplémentaire ou à faire du tapage. Mais même en tant que nos propres chefs, nous sommes sous-payés! Les femmes indépendantes dans les domaines créatifs et les autres femmes qui facturent leur propre travail gagnent en moyenne 32% de moins que leurs homologues masculins, selon une étude réalisée en 2017 par Honeybook.
Alors, comment être sûr de faire payer ce que vous valez vraiment? Il n'y a pas de formule magique, mais pour établir le juste prix, c'est créer une marque personnelle qui reflète le professionnalisme et la confiance. Surmonter le fait que nous sommes sous-payés commence par croire en notre propre proposition de valeur avant de la vendre à qui que ce soit! Я C’est là que les services aux entreprises comme Squarespace entrent en jeu. Ils ont alimenté des millions de sites Web dans tous les secteurs possibles, ce qui contribue à donner aux pigistes comme nous un avantage sur notre image de marque et notre présence virtuelle..
1. Votre marque doit correspondre à votre demande
Si vous voulez qu'un client paie le gros prix, votre marque devrait en représenter la raison. Les premières choses d'abord. Vous avez besoin d'un site Web tueur qui a l'air lisse et professionnel. C'est souvent l'impression initiale que vos clients ont de vous et qui donne le ton à l'ensemble de votre entreprise! ЯSquarespace est l'endroit idéal pour commencer car vous pouvez créer un portefeuille, un site Web ou une boutique en ligne à partir de leurs magnifiques modèles. C'est un moyen facile de regarder immédiatement la partie d'un pigiste professionnel.
Entendu parler de l’idée commerciale que tout parle, cela veut dire que l’expérience de vos clients est la somme de tous les petits détails qu’ils rencontrent lorsqu’ils travaillent avec vous. C'est aussi pourquoi la création d'une stratégie de marque cohérente sur l'ensemble de vos plateformes sociales, factures et sites Web est si importante. Il faut juste un peu de temps et d’efforts pour apprendre des choses comme concevoir des graphiques personnalisés pour votre site Web, ce qui vous donne un contenu de qualité professionnelle avec lequel vous pourrez jouer lorsque vous créez votre site et votre marque..
Squarespace propose également un certain nombre d’outils backend pour soutenir votre entreprise, notamment des outils marketing vous permettant de vous engager sur vos réseaux sociaux. Squarespace propose également un support technique complet 24h / 24 et 7j / 7, ce qui revient essentiellement à avoir votre propre informaticien privé sur appel!Squarespace nous ajoute 10% de réduction sur un premier achat lorsque vous utilisez le code EVERYGIRL18.
2. Assurez-vous que votre site Web est complet et professionnel
Votre site Web sert essentiellement de base pour tous vos efforts commerciaux. C’est sans aucun doute l’endroit où vous dirigerez les clients vers le contexte, les prix et le contenu et il devrait pouvoir évoluer avec vous au fur et à mesure que votre entreprise grandit. Si vous ne faites que commencer, voici quelques notions de base que vous voudrez aborder. Le site Web d'un pigiste professionnel devrait inclure:
- Votre propre domaine. L’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire dans votre activité indépendante consiste à acheter un nom de domaine professionnel, à auto-héberger votre site et à obtenir un courrier électronique personnalisé pour votre marque ou votre entreprise. Vous souhaitez faire comprendre aux clients potentiels que vous prenez cela plus au sérieux qu’un passe-temps. Carquarespace facilite la gestion de domaine; vous pouvez enregistrer un nom de domaine directement par leur intermédiaire ou même transférer quelque chose que vous avez acheté auprès d'un autre fournisseur.
- Une page à propos. Cette page est votre argumentaire de vente! C'est une opportunité de dire aux clients exactement pourquoi ils devraient vous engager, alors mettez en valeur vos références, vos gros clients ou vos précédents travaux, ainsi que les points forts qui vous rendent unique. Ajouter un portrait professionnel est un autre moyen de donner un peu de chaleur à cette section et de la rendre un peu plus personnelle..
- Navigation facile. Il peut être tentant de faire en sorte que votre site Web reflète l'ensemble de votre portefeuille ou plusieurs catégories de votre travail pour tenter de vendre vos compétences. En cas de doute, le mieux est de faire simple. Assurez-vous que votre menu principal comprend uniquement des pages clés. Surtout, testez la réactivité mobile de votre site et assurez-vous que la mise en forme se déroule aussi bien sur un téléphone que sur un ordinateur de bureau..
- Liens vers vos canaux sociaux. L'un des principaux moyens de recruter de nouveaux clients, vos descripteurs de médias sociaux doivent être au centre de votre site Web. Démontrez encore plus de sophistication en réduisant votre poids aux secteurs les plus pertinents pour les industries de vos clients. (Par exemple, il est possible que les écrivains n’aient pas besoin de leurs profils de Snapchat.) Au lieu de mettre en avant l’ensemble de vos médias sociaux, mettez en évidence les moyens les plus pertinents et les plus convaincants de vous impliquer. Squarespace propose des outils vous permettant de publier et d'importer du contenu provenant de toutes vos plateformes sociales préférées, ce qui peut s'avérer utile lorsque vous développez vos connexions client..
- Information sur les prix et exemple de travail. Que vous projetiez le prix ou le prix à l'heure, il est utile de donner aux clients potentiels une idée de ce que vous facturez. Vous pouvez également intégrer votre portefeuille de travail dans votre page de tarification en montrant des exemples de votre travail et en incluant un récit tel que, Conception de site Web à partir de 500 $.
- Informations de contact. Fournissez les informations de contact de différentes manières. En plus du téléphone et du courrier électronique traditionnels, faites preuve de créativité en créant un formulaire de contact ou en proposant une fonction de discussion au sein de votre site. L'éditeur de style de Squarespace vous permet de personnaliser et de contrôler entièrement votre site sans avoir besoin de connaître CSS. Il est donc facile pour quiconque de créer ces fonctionnalités sur mesure..
Source: Alex Tan
3. Votre site meurt. Maintenant, demandez à un client de payer pour votre travail
Construire un portefeuille de travaux à partir de clients fidèles est l’un des meilleurs moyens d’être sûr de pouvoir se faire une idée de ce que vous valez. Alors, comment commencez-vous à trouver vos premiers clients en freelance? Votre site devrait proposer un contenu client convaincant, tel qu'un blog, des témoignages sur votre travail impressionnant ou un bulletin d'information pour attirer les clients..
En plus de cela, vous pouvez rechercher de manière proactive de nouveaux clients grâce à trois tactiques principales:
- Votre réseau existant: Commencez avec qui vous connaissez! Envoyez rapidement un e-mail à vos amis et collègues proches sur ce que vous faites, le type de clients que vous recherchez et un lien vers votre site et sur les points forts de votre travail..
- Pit FroidSi vous avez identifié des entreprises qui pourraient utiliser vos compétences, familiarisez-vous avec l'email froid. Dans ces courriels, indiquez au client comment résoudre le problème ressenti par vos clients ou commentez la solution que vous pensez pouvoir leur proposer. Plus tard dans la note, ou séparément, vous pourrez le confirmer avec vos compétences et votre expérience, mais votre ligne de frappe doit toujours indiquer au client ce qu'il y a pour lui..
- Hangings clients: Il est important de créer un réseau entre collègues indépendants, mais cela peut devenir un peu insulaire si vous ne vous adonnez pas à la situation actuelle de vos clients. Au lieu de rechercher des événements locaux réservés aux pigistes, assistez à des déjeuners de réseautage pour les propriétaires de petites entreprises de tous les horizons et événements ciblant votre les clients l'industrie par opposition à la vôtre.
Source: Jay Wennington
4. Connaissez votre valeur et votre valeur
Le plus grand secret pour charger un client de ce que vous valez, c'est de croire en soi. Les outils de rémunération peuvent vous aider à réfléchir à la tarification de votre service en fonction de vos objectifs de revenus. Vous voudrez également prendre en compte tous les coûts supplémentaires imprévus, tels que la planification des taxes, l'assurance maladie et les périodes plus lentes..
Une fois que vous avez un prix avec lequel vous vous sentez à l'aise, tout est une question de confiance! Obtenez cette présence de la direction en mettant en pratique votre argumentation en matière de prix et en soulignant la valeur que vous offrez à un client..
Ne considérez les réductions de prix que dans les cas où vous êtes vraiment enthousiaste à l'idée de travailler avec un client ou dont les résultats vous offrent une valeur future. Il peut s’agir d’un accès à un réseau dans un secteur que vous n’avez pas encore abordé ou d’une nouvelle vision d’un produit pouvant être présenté dans votre portefeuille..
Si vous êtes vraiment hors de votre élément en fixant un prix (par exemple, pour une nouvelle industrie ou la portée du projet sur lequel vous n'avez jamais travaillé auparavant), n'ayez pas peur de demander à votre réseau ou même au client. Répondez à la question du type «Quel est votre budget pour un projet comme celui-ci ou même, dites-vous? La planification de cet événement peut coûter entre 1 000 et 5 000 $, selon vos besoins. Aviez-vous un montant en particulier que vous souhaitez dépenser? Rester axé sur la valeur, mais la discussion collaborative sur les prix vous permet de faire preuve de souplesse tout en payant ce que vous valez!
Quel que soit le secteur que vous maîtrisez en tant que pigiste, vous avez besoin d’un poste sur le Web pour le vôtre! Squarespace est le guichet unique idéal pour vous établir en ligne en tant que professionnel.N'oubliez pas d'utiliser le code promo EVERYGIRL18 pour 10% de réduction sur votre achat en premier lieu!
Que pensez-vous de la tarification de vos services indépendants? Des conseils pour transmettre une valeur unique
Ce poste était en partenariat avec la société Squarespace, mais toutes les opinions exprimées ici sont celles du comité de rédaction..