La première fois que j'ai négocié mon salaire, c'était le moins que l'on puisse dire. Je suis arrivé préparé avec ce que je voulais demander, mais je suis généralement assez bon sur place, alors je me suis dit que je pouvais simplement diriger la conversation..
Eh bien, ce n'était pas génial.
Tout a bien commencé - j'ai exposé mes pensées de manière claire et sans émotion - mais une fois que j'ai terminé et il y a eu une seconde de silence, j'ai commencé à m'excuser d'avoir demandé davantage. Mon visage est devenu rouge, mes paumes ont commencé à transpirer et je n'arrêtais pas de parler.
Après cette expérience, la négociation est devenue un art que je me suis efforcé de maîtriser. Bien que je ne sois pas encore tout à fait professionnelle, je suis infiniment meilleure que cette fille au visage rouge qui s'est assise là pour s'excuser tout en demandant 5% de bosse..
Poursuivez votre lecture pour obtenir des conseils clés pour vous aider à négocier votre salaire comme un professionnel.!
Salaire de départ négocié
Bien comprendre le travail et l'offre: Cela semble simple, mais il est important de comprendre le point de départ de votre négociation. À quoi ressemblent réellement ces responsabilités? Allez-vous voyager de manière excessive ou allez-vous consacrer beaucoup d’heures supplémentaires à votre entreprise? Vous voudrez vous assurer que votre salaire et vos avantages sociaux tiennent compte de cet effort supplémentaire. Et à quoi ressemble l'offre complète (y compris des avantages tels que les vacances, la couverture maladie et la retraite) Assurez-vous de tout comprendre avant de décider quoi négocier..
Recueillir des informations sur le salaire moyen: Il y a tellement de ressources en ligne, alors assurez-vous de les utiliser et de comprendre en quoi consiste un salaire approprié dans l'industrie. Recherchez le salaire de base et la rémunération supplémentaire des personnes appartenant à votre secteur d'activité, votre rôle et votre ville. Glassdoor dispose d'une base de données très complète sur les salaires et est toujours ce qu'il me faut quand je veux des informations fiables..
Ne vous sentez pas obligé de négocier ou d’accepter immédiatement: Vous ne voulez certainement pas enchaîner un employeur potentiel en prenant trop de temps pour accepter ou rejeter son offre, mais ne vous sentez pas obligé d'accepter l'offre sur-le-champ. S'ils souhaitent une réponse immédiate, demandez à revoir l'offre écrite afin d'avoir une image complète de tout ce qui est inclus. Prenez votre temps, mais ne traînez pas plus longtemps que nécessaire. Vous ne voulez pas laisser un employeur en attente pendant qu'ils essaient de combler un poste.
Communiquez la valeur que vous apportez: Même si vous venez de passer tout l’entrevue d’emploi à vendre votre valeur, n’avez pas l’impression que vous avez fini de vous vendre vous-même. Lorsque vous négociez des éléments de l'offre, vous devrez revendre la valeur que vous apportez à l'entreprise. Rappelez au responsable du recrutement vos réalisations: combien de temps avez-vous passé dans l'industrie, votre expérience spécifique et votre enthousiasme pour traduire votre expérience en un avantage pour l'entreprise.
Définissez votre point d'escale: Si le salaire qui vous est offert est totalement différent de ce que vous attendiez, la négociation pourrait ne pas être suffisante pour combler cet écart. Si vous vous trouvez dans cette situation, sachez quel est votre point d'escale. C'est bien de ne pas prendre position si cela ne répond pas à vos besoins financiers, mais vous devez être honnête avec vous-même à propos de ces besoins et du type de rémunération qui vous motivera à accomplir de votre mieux..
Négocier la relance
Soyez clair sur ce que vous voulez, puis allez plus loin: Proposez exactement ce que vous demandez (argent, temps, flexibilité) et établissez le plan qui vous convient le mieux. Assurez-vous d'énumérer vos articles indispensables ainsi que vos articles flexibles. Une fois que vous savez ce dont vous seriez heureux, allez plus loin avec votre demande. Donc, si vous voulez une augmentation de 5 000 $, poussez-vous en dehors de votre zone de confort pour demander un peu plus. De cette façon, vous ne commencez pas avec votre offre finale et vous laissez de la place pour que vous et votre employeur puissiez vous rendre au lieu commun..
Décrivez vos réalisations: Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu'un d'autre soit votre champion. Si vous avez quelque chose dont vous pouvez être fier, prenez-en note! ЯQuand vous faites valoir votre point de vue d'une augmentation ou d'une promotion, vous aurez besoin d'exemples précis. à portée de main pour rendre votre argument encore plus fort. Bien que nos gestionnaires aient généralement les meilleures intentions et veuillent que nous réussissions, ils ne se souviendront pas de tout ce que vous avez bien fait. Travailler de longues heures et faire des efforts supplémentaires ne sont pas assez précis pour que le suivi d’une affaire soit solide et évoque des réalisations spécifiques..
Soyez prêt à discuter plus que de l'argent: Malgré tous vos efforts, il se peut que votre entreprise ne puisse tout simplement pas vous payer plus. Vous avez peut-être atteint un plafond salarial correspondant à votre niveau ou votre entreprise peut être à court d'argent et ne pas proposer d'augmentation. Dans ces situations, soyez prêt à négocier plus que de l'argent. Quoi d'autre serait significatif pour vous, au lieu d'un salaire plus élevé Temps de vacances, jours de travail à domicile, horaire de travail plus flexible Sachez exactement ce que vous voulez demander si l'argent n'est plus une option..
Rester silencieux: Il y aura toujours ces silences inconfortables dans la conversation quand on parle d'argent. Sois prêt pour eux et les embrasse. Ne ressens pas le besoin de combler le silence. Une fois que vous avez clairement énoncé votre position, donnez à l’autre personne l’occasion de recueillir ses pensées et de répondre..
Ne soyez pas personnel: Bien que parler d'argent et que votre performance puisse être très émouvant, assurez-vous de garder toutes vos conversations professionnelles. S'en tenir à des faits, pas à des émotions, pour s'assurer que la négociation n'escalade pas et que vous ne brûliez pas des ponts qui ne peuvent être réparés.